Netzwerke pflegen und Präsenz zeigen im technischen Vertrieb – strategisch, nachhaltig, erfolgreich
Kundengewinnung wird heute immer digitaler, nicht zuletzt im technischen B2B-Vertrieb. Kompetenz in einer Branche verdeutlichen, Interessenten anwärmen, die Kundenbeziehungen aufbauen, Leads generieren: All das findet heute zu einem erheblichen Teil virtuell statt – lange bevor das klassische Vertriebsinstrumentarium zum Einsatz kommt.
Eine wichtige Rolle im Sales Cycle spielt dabei LinkedIn - DAS soziale Netzwerk für Businesskontakte im nationalen und internationalen Raum. Es bietet hervorragende Möglichkeiten, seine Kunden regelmäßig zu erreichen, mit interessanten Inhalten zu versorgen und so mit dem eigenen Angebot in Erinnerung zu bleiben.
Sicher, fast jeder Vertriebler hat heute ein LinkedIn-Profil – weil es eben irgendwie dazugehört. Aber viele pflegen es kaum, schauen nur unregelmäßig vorbei und sind weitgehend passiv. Nur wenige nutzen den Kanal so, wie sie auch andere Vertriebswege im B2B-Bereich angehen: strategisch, systematisch und nachhaltig. Stattdessen macht jeder im Vertriebsteam auf LinkedIn sein eigenes Ding - wie es gerade passt.
Erfahren Sie in diesem interaktiven Workshop, wie Sie das Potenzial von LinkedIn gewinnbringend für den eigenen Vertrieb und für sich selbst nutzen!
LinkedIn und andere Business-Plattformen im Vergleich
Warum ist LinkedIn als Vertriebskanal im technischen Vertrieb heute ein Muss?
Welche Ziele kann ich mit LinkedIn gut erreichen?
Digitale Tools und Features, die gerade dem Vertrieb einen großen Nutzen bieten
LinkedIn gezielt in den Sales Cylce integrieren
Welchen Stellenwert hat LinkedIn neben anderen Vertriebsmaßnahmen?
Wie kann man mit LinkedIn Leads und Kunden gewinnen?
Was gehört zu einem wirkungsvollen Einsatz von Social Selling?
Wie baue ich zügig ein passendes Netzwerk auf und pflege es kontinuierlich?
Das eigene Profil optimieren: Wie man sichtbarer wird und aus der Masse hervorsticht
Personal Branding und Positionierung: Kompetenz aufbauen mit den richtigen Themen
Reichweitenstarke Beiträge: Was sind Anker- und Magnetthemen für den digitalen Vertrauensaufbau?
Wie starte ich eine Wettbewerbs- und Buying-Center-Analyse mit dem Sales-Navigator?
Wie beeinflusse ich den Algorithmus von LinkedIn durch meine Aktivitäten positiv?
Persönliche Profile und Unternehmensprofil: Wie man abgestimmt erfolgreicher ist
Jeder macht sein Ding – warum es wichtig ist, als Team gemeinsam vorzugehen
Dos and Taboos in LinkedIn: Was Sie unbedingt noch wissen sollten
Erleben Sie einen intensiven Workshoptag mit unseren Experten für den technischen Vertrieb:
Sie erhalten einen kompakten, praxisorientierten Überblick über die strategischen Potenziale von LinkedIn im technischen B2B-Vertrieb.
Sie wissen, wie Sie Ihr Vertriebsteam onboarden und für die digitale Netzwerkpflege begeistern.
Sie profitieren von Experten, die im technischen Vertrieb zuhause sind und selbst LinkedIn und Social Selling seit vielen Jahren erfolgreich nutzen.
Beispiele durch Live-Demonstrationen und jede Menge Interaktion machen den Workshop kurzweilig und zeigen, wie Sie anschließend direkt starten können.
Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter:innen aus Vertrieb, Verkauf, Sales Management, Key Account Management, Account Management, Business Development, Produktmanagement. Im Fokus stehen die vertrieblichen Herausforderungen in technischen Unternehmen und B2B-Märkten.
Kurzvorträge, Anwendungs- und Praxisbeispiele, Live-Demonstration, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen
Andreas Straehler und Dennis Fischer
sind Geschäftsführer der WACHSTUMSPLAN GmbH. Sie beraten ihre Kunden zu allen Themen rund um Vertriebssystem, Vertriebssteuerung, Markt und Markenauftritt im technischen Vertrieb. Im Jahr 2023 gewann die Unternehmensberatung den bundesweiten Beraterwettbewerb und gehört als TOP CONSULTANT zu den besten Mittelstandsberatern Deutschlands.
Das Seminar findet in der Zeit von 09:00 bis 16:30 Uhr statt.
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung, die alle Seminarinhalte detailliert auflistet.