Ziele erreichen in Verhandlung, Diskussion und Gespräch
Die bessere Idee sollte sich durchsetzen! Aber tut sie das wirklich immer? Ist es nicht vielmehr so, dass Wortmenge, Hartnäckigkeit oder rhetorische Gewandtheit oft zu einem anderen Ergebnis führen? Zum Beispiel weil es nicht gelingt, entscheidende Aspekte ins rechte Licht zu rücken. Weil man die eigene Meinung nicht nachdrücklich genug vertritt. Oder weil wichtige Argumente zu spät einfallen.
Es gibt kaum eine Situation im Leben, in der man auf eine gute Argumentation verzichten kann – egal ob in Diskussion, Gespräch oder Verhandlung. Gekonntes und schlüssiges Argumentieren hilft, die eigene Idee zu positionieren und ihr die nötige Geltung zu verschaffen – auch gegen Druck, Machtspiele und rhetorische Tricks.
Dieses Training bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu treffsicherer Argumentation und kommunikativer Durchsetzungsstärke. Es macht Sie spürbar erfolgreicher darin, Ihren Standpunkt mit Überzeugungskraft zu vertreten und Ihre Ansichten, Ideen und Projekte zu „verkaufen“.
Die bessere Idee sollte sich durchsetzen! Aber tut sie das wirklich immer? Ist es nicht vielmehr so, dass Wortmenge, Hartnäckigkeit oder rhetorische Gewandtheit oft zu einem anderen Ergebnis führen? Zum Beispiel weil es nicht gelingt, entscheidende Aspekte ins rechte Licht zu rücken. Weil man die eigene Meinung nicht nachdrücklich genug vertritt. Oder weil wichtige Argumente zu spät einfallen.
Es gibt kaum eine Situation im Leben, in der man auf eine gute Argumentation verzichten kann – egal ob in Diskussion, Gespräch oder Verhandlung. Gekonntes und schlüssiges Argumentieren hilft, die eigene Idee zu positionieren und ihr die nötige Geltung zu verschaffen – auch gegen Druck, Machtspiele und rhetorische Tricks.
Dieses Training bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu treffsicherer Argumentation und kommunikativer Durchsetzungsstärke. Es macht Sie spürbar erfolgreicher darin, Ihren Standpunkt mit Überzeugungskraft zu vertreten und Ihre Ansichten, Ideen und Projekte zu „verkaufen“.
Die eigene Argumentation aufbauen
Eine eigene, fundierte Überzeugung gewinnen
Die erforderlichen Fakten dafür finden
Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren
Vorbereitung und Recherche statt "Schaumermal"
Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten
Induktiv und deduktiv argumentieren
Argumente richtig auswählen und anordnen
Emotionale und sachliche Argumentation
Die Richtigkeit von Argumenten beweisen
Mechanismen, nach denen wir entscheiden
Die Wirkung der eigenen Argumente entwickeln und verstärken
Manipulative Gesprächstechniken erkennen
Schutz vor "dunkler Rhetorik" und unfairer Dialektik
Den eigenen "roten" Faden immer wieder aufgreifen
Logisch, also folgerichtig argumentieren
Die psychologische "Begleitmusik"
Die Trennung von Sache und Person
Offensive und defensive Verhandlungsstrategie
Fakten und Emotionen: wie Sie auf beiden Ebenen punkten
Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße
Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt
Positionierung und Timing von Argumenten
Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge
Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden
Fragen statt antworten: das Gespräch führen
Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten
Der Brustton der Überzeugung: die positive Wirkung der eigenen Haltung
Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten
Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
Immer einen Spielzug mehr abrufen können
Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen
Übungen anhand typischer Situationen aus Verhandlung, Gespräch und Diskussion
Dieses Training sorgt dafür, dass Ihre persönliche Sicherheit in Diskussionen und Verhandlungen spürbar steigt:
Sie gestalten und formulieren Argumente so, dass sie die bestmögliche Wirkung erzielen.
Sie begründen Ihren Standpunkt logisch, entkräften Einwände wirksam und vertreten Ihre Meinung souverän.
Sie diskutieren so, dass Ihr Gegenüber Sie auch tatsächlich versteht.
Sie bringen Fakten und Emotionen in Einklang, damit Sie nicht trotz überzeugender Argumente den Kürzeren ziehen.
Sie gehen gelassen mit Machtspielen um und setzen sich auch gegen viele Worte, Druck und Widerstand durch.
Sie wissen auch dann gut zu argumentieren, wenn Sie die Fakten mal nicht auf Ihrer Seite haben.
Mitarbeiter:innen aus Verkauf und Einkauf, die im Dialog mit Kunden oder Lieferanten konsequent argumentieren wollen
Fach- und Führungskräfte aus allen betrieblichen Bereichen, die in Verhandlungen, Gesprächen, Diskussionen und Meetings ihre Standpunkte erfolgreich vertreten, mit ihren Vorschlägen überzeugen und so bessere Ergebnisse erzielen möchten
Kurzvorträge mit Trainer Input, viele Praxisbeispiele, Formulierungshilfen, Übungen (auf Wunsch mit Video-Feedback), Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen
Peter Kneissl
Inhaber des MERITAGO Instituts – Kompetenz im Preisgespräch. Trainer für Strategie, Taktik und Rhetorik in Gesprächsführung, Kommunikation und Verhandlung. Langjährige Praxiserfahrung als Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.
Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:30 bis 17:00 Uhr statt.
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung, die alle Seminarinhalte detailliert auflistet.
Die eigene Argumentation aufbauen
Eine eigene, fundierte Überzeugung gewinnen
Die erforderlichen Fakten dafür finden
Gesprächsziele und Zielhierarchien definieren
Vorbereitung und Recherche statt "Schaumermal"
Standpunkte und Kernbotschaft herausarbeiten
Induktiv und deduktiv argumentieren
Argumente richtig auswählen und anordnen
Emotionale und sachliche Argumentation
Die Richtigkeit von Argumenten beweisen
Mechanismen, nach denen wir entscheiden
Die Wirkung der eigenen Argumente entwickeln und verstärken
Manipulative Gesprächstechniken erkennen
Schutz vor "dunkler Rhetorik" und unfairer Dialektik
Den eigenen "roten" Faden immer wieder aufgreifen
Logisch, also folgerichtig argumentieren
Die psychologische "Begleitmusik"
Die Trennung von Sache und Person
Offensive und defensive Verhandlungsstrategie
Fakten und Emotionen: wie Sie auf beiden Ebenen punkten
Der Einfluss von Gesprächsformat und Gruppengröße
Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
Wie man die Wirkung von Argumenten verstärkt
Positionierung und Timing von Argumenten
Ausgestaltung mehrgliedriger Argumentationszüge
Fragen, Einwände und Vorwände unterscheiden
Fragen statt antworten: das Gespräch führen
Gegnerische Argumente zum eigenen Nutzen verwerten
Der Brustton der Überzeugung: die positive Wirkung der eigenen Haltung
Den eigenen Standpunkt verteidigen und durchhalten
Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
Immer einen Spielzug mehr abrufen können
Entscheidungen in Endlos-Debatten herbeiführen
Übungen anhand typischer Situationen aus Verhandlung, Gespräch und Diskussion
Dieses Training sorgt dafür, dass Ihre persönliche Sicherheit in Diskussionen und Verhandlungen spürbar steigt:
Sie gestalten und formulieren Argumente so, dass sie die bestmögliche Wirkung erzielen.
Sie begründen Ihren Standpunkt logisch, entkräften Einwände wirksam und vertreten Ihre Meinung souverän.
Sie diskutieren so, dass Ihr Gegenüber Sie auch tatsächlich versteht.
Sie bringen Fakten und Emotionen in Einklang, damit Sie nicht trotz überzeugender Argumente den Kürzeren ziehen.
Sie gehen gelassen mit Machtspielen um und setzen sich auch gegen viele Worte, Druck und Widerstand durch.
Sie wissen auch dann gut zu argumentieren, wenn Sie die Fakten mal nicht auf Ihrer Seite haben.
Mitarbeiter:innen aus Verkauf und Einkauf, die im Dialog mit Kunden oder Lieferanten konsequent argumentieren wollen
Fach- und Führungskräfte aus allen betrieblichen Bereichen, die in Verhandlungen, Gesprächen, Diskussionen und Meetings ihre Standpunkte erfolgreich vertreten, mit ihren Vorschlägen überzeugen und so bessere Ergebnisse erzielen möchten
Kurzvorträge mit Trainer Input, viele Praxisbeispiele, Formulierungshilfen, Übungen (auf Wunsch mit Video-Feedback), Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen
Peter Kneissl
Inhaber des MERITAGO Instituts – Kompetenz im Preisgespräch. Trainer für Strategie, Taktik und Rhetorik in Gesprächsführung, Kommunikation und Verhandlung. Langjährige Praxiserfahrung als Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.
Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:30 bis 17:00 Uhr statt.
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung, die alle Seminarinhalte detailliert auflistet.