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„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“

Live-Online-Training: Wege zum Kunden – mit System!

Vertriebs­management

Die eigene Vertriebsarbeit erfolgreich planen, organisieren und umsetzen

Anmelde-Nr.: 50950103W1

Ort:

Online-Seminar

Termin:

Mo, 15.3.2021 bis Di, 16.3.2021
1. Tag: 9.30 bis 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 bis 16.30 Uhr

Gebühr:

EUR 1270,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Vertriebsmanagement

Mit dem richtigen Produkt zur richtigen Zeit beim richtigen Ansprech­partner sein – das ist der zentrale Erfolgs­faktor im Vertrieb. Wer das erreichen will, muss seine aktive Verkaufszeit effizient nutzen, denn im komplexen Vertriebsumfeld von heute steht davon immer weniger zur Verfügung.

Erfolgreicher Vertrieb beginnt daher damit, Kunden und Markt­potenziale genau zu analysieren. Nur dann lassen sich ziel­führende Vertriebsprozesse ableiten, nur dann kann man die Markt­bearbeitung konsequent ausrichten, um Neukunden zu gewinnen und Bestands­kunden zu pflegen oder auszubauen.

In diesem praxisorientierten Training optimieren Sie Ihr Know-how als Vertriebler und Vertriebsmanager:
  • Sie analysieren Märkte, Kunden und Wettbewerber und definieren Ihre Vertriebsziele.
  • Sie strukturieren Ihre Vertriebs­aktivitäten und verbessern systematisch die Vertriebs­prozesse.
  • Sie ermitteln die Entscheidungs­strukturen bei Ihren Kunden, um ein individuelles Vorgehen sicherzustellen.
  • Sie messen den Vertriebserfolg mit geeigneten Kennzahlen.
Ein individueller Aktionsplan unterstützt Sie dabei, Ihre Kenntnisse und Vorsätze kurzfristig in die Praxis umzusetzen.

Seminarinhalt:

Vertriebsmanagement

  • Grundlagen des Vertriebsmanagements
    • Arbeitsrahmen und Verantwortung im Vertrieb
    • Vertriebsstrategie und Unternehmensstrategie
    • USP und Positionierung
    • Vertriebswege und Vertriebskanäle festlegen
    • Kunden segmentieren und klassifizieren
    • Betreuung auf die Bedeutung des Kunden abstimmen
    • Kundenwertanalyse und Kundenprofitabilität
  • Vertriebsplattform und Vertriebsprozesse
    • Der Weg des Kunden vom Markt bis zum Stammkunden
    • Der Vertriebs-Trichter zur systematischen Arbeit an Vertriebschancen und Potenzialen
    • Strukturiertes Arbeiten in den Vertriebsprozessen Akquisition, Kundenbindung und Kundenausbau
  • Die relative Marktposition beim Kunden
    • Analyse der relativen Marktposition beim Kunden
    • Berücksichtigung des Wettbewerbsumfelds
    • Ableitung passender Vertriebsmaßnahmen zur Erhöhung der Erfolgswahrscheinlichkeit
  • Der Entscheidungsprozess beim Kunden
    • Entscheidungsprozesse auf Kundenseite analysieren
    • Entscheidungsbeteiligte identifizieren
    • Ziele und Erwartungen im Buying Center erkennen
    • Das eigene Verhalten an die Gesprächspartner anpassen
    • Kontakte und Kontaktinhalte passend planen
  • Erfolgsmessung und Key-Performance-Indikatoren
    • Strategie, Vertriebsziele und Aktivitäten abstimmen
    • Definition und Messung von Vertriebskennzahlen
    • Umgang mit Abweichungen
    • Identifizierung und Ausbau von Cross-Selling-Potenzialen
    • Monitoring kundenbezogener Maßnahmen
    • Sicherstellung der Qualität in der Durchführung
  • Workshop: Aktionsplan zur individuellen Umsetzung
    • Ableitung der wichtigsten Aktivitäten
    • Planung der weiteren Umsetzung im Tagesgeschäft
    • Reflexion der Aktionspläne mit Trainer und Gruppe

Teilnehmerkreis (m/w/d):

Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre Vertriebs­prozesse überprüfen und die Markt- und Kundenbearbeitung optimieren möchten

Ihr Seminarleiter:

Dr. Klaus Körner
ist Vertriebsexperte und Inhaber von k2 · Beratung und Training. Mit der Erfahrung jahrelanger Vertriebspraxis in der Industrie etabliert er gemeinsam mit seinen Kunden nachhaltig erfolg­reiches Arbeiten in Vertriebs­prozessen.

Art der Präsentation:

Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Übungen, Diskussion, Erarbeitung individueller Aktionspläne, Seminarunterlagen zum Download

Ihr Nutzen:

Ein Live-Online-Training ist ein interaktives Online-Seminar, das live in einem virtuellen Seminarraum stattfindet. Sie sehen und hören live die Präsentation des Trainers. Dazu können Sie jederzeit Fragen stellen, Kommentare abgeben und mit den anderen Teilnehmern und dem Trainer diskutieren. Beispiele, Übungen und weitere interaktive Formate ergänzen je nach Thema die Präsentation und machen das Online-Training abwechslungsreich, lebendig und motivierend.

Mit einem Live-Online-Training der TAW bilden Sie sich orts¬unabhängig weiter – bequem, kosten-günstig und effektiv.

Organisatorisches:

Für die Teilnahme am Live-Online-Seminar benötigen Sie einen Computer oder ein Tablet mit Internetzugang sowie ein Headset oder Lautsprecher und Mikrofon. Eine Webcam ist sinnvoll, aber nicht zwingend erforderlich. Die Handhabung der Technik ist intuitiv verständlich und wird zu Beginn des Online-Trainings noch einmal vorgestellt.

Rechtzeitig vor dem Online-Seminar senden wir Ihnen per E-Mail die Zugangsdaten für die Teilnahme. Geben Sie bitte deshalb bei Ihrer Anmeldung Ihre E-Mail-Adresse an.

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.