Geschäftsmann mit Brille in der Hand als Symbol für strategisches Einkaufs- und Beschaffungsmanagement in einer Weiterbildung an der TAW

Lehrgang 146003

Facheinkäufer:in (TAW)

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Strategisches Einkaufsmanagement und Verhandlungskompetenz für Fachkräfte

In unserem Zertifikats-Lehrgang erfahren Sie alles Wichtige über die Instrumente, mit denen Sie Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement optimieren und strategisch ausrichten können.

Dabei geht es um zahlreiche praktische Fragen zu Einkaufsorganisation, Qualitätsmanagement, Beschaffungsmarktforschung, Analysetools und weiteren relevanten Themen. Durch intensives Verhandlungstraining und weitere Workshops wird das erlernte Wissen praxisnah angewendet und vertieft.

Durch unseren Lehrgang gewinnen Sie einen ganzheitlichen Blick auf das Einkaufsmanagement und finden die richtigen Ansatzpunkte Ihre Arbeit erfolgreich und effizient zu gestalten.

Inhalt

Einkaufsorganisation, Praxis und Methoden
- Funktion des Einkaufs im Unternehmen
  - Zieldreieck des modernen Einkaufs
  - Gewinnbeitrag erwirtschaften
  - Der ROI: Return On Investment
- Die Einkaufsorganisation
  - Organisationsformen im Einkauf
  - Zentraler oder Dezentraler Einkauf: Was ist sinnvoll?
- Der operative Einkaufsprozess in der Praxis
  - Von der Bedarfsmeldung zur Bezahlung
  - Professionelle Bestellanforderungen für den Einkauf
- Bestandsmanagement und Disposition
  - Verfahren zur Bedarfsermittlung
  - Die optimale Bestellmenge im Einkauf
  - Zeitpunkt- oder mengengesteuertes Bestandsmanagement
  - Festlegung des Sicherheitsbestands
- Beschaffungsmarktforschung
  - Schlüsselfragen zur Beschaffungsmarktforschung
  - Quellen der Informationsrecherche
  - Die Top-Adressen für Einkäufer im Internet
- Anfrage und Ausschreibung
  - Inhalte einer Anfrage
  - Anfragestrategien
  - Handhabung von Anfragen und Angeboten
- Angebotsanalyse
  - Ermittlung des Einstandspreises
  - Partieller Angebotsvergleich
  - Gewichteter Mehrfaktorenvergleich
- Lieferantenauswahl und -auditierung
  - Kriterien zur Lieferantenauswahl
  - Lieferantendatenbanken und -vorzugslisten
  - Durchführung von Lieferantenaudits
- Rechtliche Aspekte und Vertragswesen im Einkauf
  - Vertragstypen zwischen Lieferant und Unternehmen
  - Zustandekommen eines Vertrags
  - Genereller Umgang mit Leistungsstörungen
  - Umgang bei Verzug
  - Umgang mit Sachmängeln
  - Vertragsstrafen und Verjährung
  - Grundlegende Inhalte eines Rahmenvertrags
Einkaufsmanagement, Analysen und Instrumente
- Herausforderungen und Notwendigkeiten
  - Erfolgspotenziale im strategischen Einkauf
  - Die Bedeutung der Balanced Scorecard
  - Das „Dilemma“ von Kosten und Ausgaben
- Management von Warengruppenstrategien
  - Definition von Warengruppen
  - Strategische Planung und Vorgehensweise
  - Erstellung von Warengruppendossiers
  - Datenanalyse zur Potenzialermittlung
  - Zielformulierung im strategischen Einkauf
- Methoden zur Ableitung von Einkaufsstrategien
  - Analysen zur Klassifizierung des Einkaufsvolumen
  - Produktlebenszyklus- und Porter-Modell
  - Sourcing-Strategien im Einkauf
- Management von Kosten und Beständen
  - Einsatz von Rahmenverträgen
  - Preisstrukturanalyse
  - Einsatz der Preismengenformel
  - Nutzen von Preisgleitklauseln
  - Zahlungs- und Lieferbedingungen
  - Total Cost of Ownership-Methode
  - Produktionssynchrone Belieferung
  - Konsignations- und Vertragslager
  - KANBAN und CRS
  - E-Procurement
- Lieferantenbewertung
  - Steuerung und Entwicklung der Lieferantenleistung
  - Kennzahlen zur Lieferantenbewertung
  - Organisationsprinzipien der Lieferantenbewertung
  - Anreize zur Steuerung der Lieferantenleistung
- Steuerung über Kennzahlen
  - Ziele und Aufgaben des Einkaufscontrolling
  - Economic Value Added: Steuerung des Einkaufserfolgs
  - Methoden zur Bildung von Kennzahlen
  - Steuern von Kosten und Beständen
  - Messung und Bewertung von Einsparerfolgen
Professionelle Verhandlungsführung
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Umgang mit Preiserhöhungsforderungen
  - Vermeidung von Preiserhöhungsforderungen
  - Anruf oder Standardabwehrschreiben
  - Einigungsmöglichkeiten bei Preisforderungen
- Inhaltliche Vorbereitung
  - Zahlen, Daten und Fakten
  - Einordnung der Verhandlungsmasse
  - Setzen von Verhandlungszielen
  - Die Analyse der Gegenseite
  - Argumente und Argumentation
  - Strategie und Taktik in Verhandlungen
- Organisatorische Vorbereitung
  - Einsatz einer der Agenda
  - Erstellen eines Verhandlungsprotokolls
  - Organisation des Zusammenkommens
- Profi-Werkzeuge der Verhandlungspraxis
  - Die Rolle des Verhandlungsführers
  - Agenda und Protokoll von Verhandlungen
  - Die Organisation der Einkaufsverhandlung
- Der Verhandlungsablauf
  - Der Einstieg ins Verhandlungsgesprächs
  - Forderungen in Verhandlungen richtig kommunizieren
  - Ausstieg und Abschluss in Verhandlungen
- Verhandlungspsychologie
  - Die innere Einstellung
  - Ausdruck und Eindruck
  - Aktives Zuhören
  - Das Harvard-Konzept des sachbezogenen Verhandelns
- Verhandlungsrhetorik
  - Fragetechnik und Frageformen in der Verhandlung
  - Einsatz von Stimme und Lautstärke
  - Was tun, wenn der Lieferant „Nein“ sagt
- Umgang mit Monopolisten
  - Entstehen von kurz- und langfristigen Monopolen
  - Erfolgsfaktoren im Umgang mit Monopolisten
  - Die 7 Todsünden in Verhandlungen mit Monopolisten

Weiterführende Informationen

Einkäufer:innen, die ihr Erfahrungswissen weiter ausbauen und systematisieren wollen
Nachwuchskräfte im Einkauf
Quereinsteiger im Einkauf
Kaufleute und Techniker:innen, die in den Einkauf versetzt
wurden/werden
Angehende Führungskräfte im Einkauf, die sich auf die Tätigkeit vorbereiten wollen

Abschluss

Der Lehrgang endet mit einer schriftlichen Abschlussprüfung am letzten Tag der Weiterbildung.

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6 Tage

Zertifikat

13.03.2026 - 13.06.2026

Wuppertal

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11.05.2026 - 15.07.2026

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09.10.2026 - 12.12.2026

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