Vorbereitung - Gesprächsführung - Preisargumentation
Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.
Im Video-Training erhalten Sie auf Wunsch ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.
Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.
Im Video-Training erhalten Sie auf Wunsch ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.
Erfolgsfaktoren des Verhandelns
Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
Charisma: Mythos oder Handwerk?
Souverän und selbstsicher beeindrucken
Effektive Kommunikation in Verhandlungen
Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
Verdeckte und non-verbale Botschaften
Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
Gestik, Mimik und Haltung
Offensive versus defensive Kommunikation
Vorbereitung von Preisverhandlungen
Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Bestimmung der Verhandlungsposition
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
Gesprächs- und Verhandlungsführung
Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
Preisverhandlungen in der Praxis
Besonderheiten der Preisverhandlung
Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
Durchsetzen von Preissenkungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln
Profitieren Sie von den Tipps unseres Verhandlungs-Profis, wenn es früher oder später um die Preisfrage geht:
Wie Sie Ihre Verhandlung bestmöglich "vordenken" und eine Gesprächslinie entwickeln.
Wie Sie die Dynamik eines Preisgesprächs für sich nutzen.
Was Sie über das Timing bei Preisforderungen wissen sollten.
Wie Sie "dunkle Rhetorik" erkennen und abwehren.
Wie man Preisziele über das Gesamtpaket realisiert.
Wie Sie fest stets souverän und sicher wirken.
Facheinkäufer:innen, Einkäufer:innen, technische Einkäufer:innen und Nachwuchskräfte, die Preisgespräche mit Lieferanten führen
Vortrag, Praxisbeispiele, Fallstudien, Diskussion, Rollenspiele mit Video-Unterstützung, Seminarunterlagen
Jan C. Laufs
ist Diplom-Kaufmann, Verhandlungsexperte und Partner bei La VeVe Investment. Er verfügt über mehr als 22 Jahre internationale Erfahrung in der Geschäftsleitung namhafter Unternehmen und Beratungen. Als Absolvent des Harvard Negotiation Executive Programs verbindet er seine Erkenntnisse und Erlebnisse aus der Verhandlungspraxis gekonnt mit der Theorie.
Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:15 bis 16:45 Uhr statt.
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung, die alle Seminarinhalte detailliert auflistet.
Erfolgsfaktoren des Verhandelns
Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
Charisma: Mythos oder Handwerk?
Souverän und selbstsicher beeindrucken
Effektive Kommunikation in Verhandlungen
Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
Verdeckte und non-verbale Botschaften
Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
Gestik, Mimik und Haltung
Offensive versus defensive Kommunikation
Vorbereitung von Preisverhandlungen
Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Bestimmung der Verhandlungsposition
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
Gesprächs- und Verhandlungsführung
Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
Preisverhandlungen in der Praxis
Besonderheiten der Preisverhandlung
Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
Durchsetzen von Preissenkungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln
Profitieren Sie von den Tipps unseres Verhandlungs-Profis, wenn es früher oder später um die Preisfrage geht:
Wie Sie Ihre Verhandlung bestmöglich "vordenken" und eine Gesprächslinie entwickeln.
Wie Sie die Dynamik eines Preisgesprächs für sich nutzen.
Was Sie über das Timing bei Preisforderungen wissen sollten.
Wie Sie "dunkle Rhetorik" erkennen und abwehren.
Wie man Preisziele über das Gesamtpaket realisiert.
Wie Sie fest stets souverän und sicher wirken.
Facheinkäufer:innen, Einkäufer:innen, technische Einkäufer:innen und Nachwuchskräfte, die Preisgespräche mit Lieferanten führen
Vortrag, Praxisbeispiele, Fallstudien, Diskussion, Rollenspiele mit Video-Unterstützung, Seminarunterlagen
Jan C. Laufs
ist Diplom-Kaufmann, Verhandlungsexperte und Partner bei La VeVe Investment. Er verfügt über mehr als 22 Jahre internationale Erfahrung in der Geschäftsleitung namhafter Unternehmen und Beratungen. Als Absolvent des Harvard Negotiation Executive Programs verbindet er seine Erkenntnisse und Erlebnisse aus der Verhandlungspraxis gekonnt mit der Theorie.
Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:15 bis 16:45 Uhr statt.
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung, die alle Seminarinhalte detailliert auflistet.