Seminar

Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

Vorbereitung - Gesprächsführung - Preisargumentation

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.

Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.

Im Detail

Inhalt

Erfolgsfaktoren des Verhandelns

  • Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen

  • Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie

  • Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung

  • Charisma: Mythos oder Handwerk? 

  • Souverän und selbstsicher beeindrucken

Effektive Kommunikation in Verhandlungen

  • Der erste Eindruck – sicheres Auftreten

  • Verdeckte und non-verbale Botschaften

  • Körpersprache zur Unterstützung der Strategie

  • Gestik, Mimik und Haltung

  • Offensive versus defensive Kommunikation

Vorbereitung von Preisverhandlungen

  • Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung 

  • Bestimmung der Verhandlungsposition

  • Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation

  • Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie

Gesprächs- und Verhandlungsführung

  • Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung

  • Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation

  • Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung

  • Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer

Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen

  • Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen

  • Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen

  • Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen

  • Unfaire Argumentationen und Tricks meistern

  • Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen

Preisverhandlungen in der Praxis

  • Besonderheiten der Preisverhandlung

  • Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen

  • Durchsetzen von Preissenkungen

  • Abwehr von Preiserhöhungen

  • Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Facheinkäufer:innen, Einkäufer:innen, technische Einkäufer:innen und Nachwuchskräfte, die Preisgespräche mit Lieferanten führen 

Vortrag, Praxisbeispiele, Fallstudien, Diskussion, Rollenspiele mit Video-Unterstützung, Seminarunterlagen

Dipl.-Kfm. Jan C. Laufs
ist Verhandlungsexperte und Partner bei La VeVe Investment. Er verfügt über mehr als 16 Jahre internationale Erfahrung in der Geschäftsleitung namhafter Unternehmen und Beratungen. Als Absolvent des Harvard Negotiation Executive Programs verbindet er seine Erkenntnisse und Erlebnisse aus der Verhandlungspraxis gekonnt mit der Theorie.

Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:30 bis 17:00 Uhr statt.