Seminar

Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf

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Vorbereitung - Gesprächsführung - Preisargumentation

Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.

Im Video-Training erhalten Sie auf Wunsch ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.

Inhalt

Erfolgsfaktoren des Verhandelns

Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
Charisma: Mythos oder Handwerk?
Souverän und selbstsicher beeindrucken

Effektive Kommunikation in Verhandlungen

Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
Verdeckte und non-verbale Botschaften
Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
Gestik, Mimik und Haltung
Offensive versus defensive Kommunikation

Vorbereitung von Preisverhandlungen

Ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
Bestimmung der Verhandlungsposition
Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie

Gesprächs- und Verhandlungsführung

Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer

Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen

Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen

Preisverhandlungen in der Praxis

Besonderheiten der Preisverhandlung
Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
Durchsetzen von Preissenkungen
Abwehr von Preiserhöhungen
Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln

Ihr Nutzen

Profitieren Sie von den Tipps unserer Verhandlungs-Expertin, wenn es früher oder später um die Preisfrage geht:

Wie Sie Ihre Verhandlung bestmöglich "vordenken" und eine Gesprächslinie entwickeln.
Wie Sie die Dynamik eines Preisgesprächs für sich nutzen.
Was Sie über das Timing bei Preisforderungen wissen sollten.
Wie Sie "dunkle Rhetorik" erkennen und abwehren.
Wie man Preisziele über das Gesamtpaket realisiert.
Wie Sie fest stets souverän und sicher wirken.

TAW Inhouse Seminare sind ...

angepasst an Ihre individuellen Bedürfnisse
maßgeschneidert auf Ihre unternehmens-spezifischen Themen und Ziele
nach Absprache zeitlich flexibel umsetzbar

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Weiterführende Informationen

Teilnehmerkreis

Facheinkäufer:innen, Einkäufer:innen, technische Einkäufer:innen und Nachwuchskräfte, die Preisgespräche mit Lieferanten führen

Art der Präsentation

Vortrag, Praxisbeispiele, Fallstudien, Diskussion, Rollenspiele mit Video-Unterstützung, Seminarunterlagen

Referenten

Katrin R. Feldner
ist Inhaberin der Unternehmensberatung Einkaufsart. Sie verfügt über langjährige Praxiserfahrung als Einkäuferin, Einkaufsleiterin und Trainerin. In regelmäßigen Interim-Mandaten hat sie die Einkaufsabteilungen zahlreicher Unternehmen kennengelernt und dabei Kommunikation und Zusammenarbeit mit Lieferanten optimiert.

Termindetails

Das Seminar findet an beiden Tagen in der Zeit von 9:00 bis 16:30 Uhr statt.

Abschluss

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19.05.2025 - 20.05.2025

Wuppertal

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28.10.2025 - 29.10.2025

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