Vertrieb und Sales Management
Seminar 99005

Verkaufen im technischen Vertrieb – Praxistraining für Ingenieur:innen und Techniker:innen

Ort
Wuppertal
Preis
Unsere Veranstaltungen sind umsatzsteuerbefreit
1.490,00 Mitglieder: 1.415,50
Ort
Altdorf b. Nürnberg
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Vertriebskompetenz für technische Lösungen und erklärungsbedürftige Produkte

Sie haben ein technisch überzeugendes Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis und kennen Ihr Angebot in- und auswendig. Und trotzdem macht der Wettbewerb den Auftrag. Warum? Weil im technischen Vertrieb nicht immer das beste Produkt gewinnt – sondern die Lösung, die klar, verständlich und kundenzentriert verkauft wird.

Ihre technische Fachkompetenz macht Sie zum gefragten Berater – aber nur, wenn Sie die Sprache des Kunden sprechen. Wenn Sie ihn dort abholen, wo er Unterstützung sucht. Und ihm die Sicherheit vermitteln, in kompetenten Händen zu sein.

Kunden kaufen keine technischen Features, sie kaufen Lösungen für ihre Probleme. Sie wollen Kosten senken, Prozesse beschleunigen oder Qualität verbessern. Wer diesen Nutzen nicht auf den Punkt bringt, verliert – egal wie ausgereift die technischen Details sind.

Dieses Training macht Sie fit für den modernen B2B-Vertrieb: Sie lernen, die Wünsche Ihrer Kunden passgenau zu ermitteln und technische Excellenz verkaufsstark zu präsentieren. Kürzere Sales Cycle. Mehr Abschlüsse. Bessere Preise.

Inhalt

Ingenieure und Techniker im Verkauf

  • Erwartungen, Ziele und Aufgaben
  • Vom Fachexperten zum Umsatzbringer
  • Der Sales Funnel im technischen Vertrieb
  • Remote Selling, digitaler Vertrieb, persönlicher Kontakt

Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf

  • Psychologische Aspekte der Verkaufssituation
  • Körpersprache: Sicherheit und Überzeugung vermitteln
  • Wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen entstehen
  • Persönliche Wirkungsmittel gezielt einsetzen

Solution Selling: die Kunst, Lösungen zu verkaufen

  • Kundenbedürfnisse ermitteln: die richtigen Fragen zur richtigen Zeit
  • Kein „Technikerlatein“: komplexe Sachverhalte vereinfachen
  • Das Buying Center verstehen: alle Zielgruppen überzeugen
  • Von der Produkt- zur Nutzenargumentation
  • Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren

Verhandlungstaktik und Gesprächsführung

  • Gesprächsvorbereitung: Kunde und Wettbewerb
  • Die Gesprächseröffnung: Rahmen setzen und Interesse wecken
  • Auf Einwände und Vorwände souverän reagieren
  • Die Preisfrage: vom Preis zum Wert
  • Abschlussphase und Kaufsignale erkennen
  • Kundenbindung, Cross-Selling, Referenzen

Ihr Nutzen

Erleben Sie ein besonders interaktives, praxisbezogenes Training in lockerer Atmosphäre:

  • Sie beherrschen Solution Selling und Value Selling – die bewährten Methoden im B2B-Vertrieb
  • Sie führen Verkaufsgespräche strukturiert – von der Bedarfsanalyse bis zum erfolgreichen Abschluss
  • Sie identifizieren Kundenbedürfnisse – mit gezielten Fragetechniken
  • Sie sprechen die Sprache der Kunden – und erklären komplexe Technik so, dass sie überzeugt
  • Sie haben relevante Argumente für alle Stakeholder – egal ob Technik, Einkauf oder Geschäftsführung
  • Sie optimieren Ihre persönlichen Wirkungsmittel – und erhalten dazu individuelles Feedback

TAW Inhouse Seminare sind ...

  • angepasst an Ihre individuellen Bedürfnisse
  • maßgeschneidert auf Ihre unternehmens-spezifischen Themen und Ziele
  • nach Absprache zeitlich flexibel umsetzbar

Weiterführende Informationen

Alle, die erklärungsbedürftige und technische Produkte, Lösungen und Dienstleistungen verkaufen: Ingenieure und Techniker im (technischen) Vertrieb, Vertriebsingenieure, Key Account Manager mit technischem Hintergrund, Produktmanager und Anwendungstechniker mit Kundenkontakt, Außendienstverkäufer für technische Produkte sowie Quereinsteiger aus der Technik, die in den Vertrieb wechseln

Abschluss

Qualifizierte Teilnahmebescheinigung. Mit allen Seminarinhalten. Dokumentiert Ihr Wissen und Ihre Kompetenz. Ein Plus für die Karriere.

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2 Tage
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16.07.2026 - 17.07.2026
Altdorf b. Nürnberg
1.490,00
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01.10.2026 - 02.10.2026
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