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„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
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Ansprechpartnerin
Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
Tel.: 0202 / 7495 - 271
Fax: 0202 / 7495 - 228
ulrike.ligges@taw.de



Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
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Alternativ-Termin
29.-30.11.2021 - Wuppertal

Verkaufen ohne Rabatte

Erfolgreich Preise durchsetzen

  • Sicher und souverän bei der „Preisfrage”
  • Abschluss und Marge erzielen
  • Du bekommst nicht, was du verdienst – du bekommst, was du verhandelst!

Anmelde-Nr.: 50990105W1

Ort:

Wuppertal

Termin:

Do, 27.5.2021 bis Fr, 28.5.2021,
jeweils 9.00 bis 16.30 Uhr

Gebühr:

EUR 1270,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Erfolgreich Preise durchsetzen

Stellen Sie sich vor, Ihr Kunde bittet Sie zum Gespräch über Ihr Angebot. Es gibt freundliche Worte, Sie besprechen ein paar Details, dann wird seine Miene ernst: „Ihr Angebot ist zu teuer! Was können Sie am Preis noch machen?“ Wenn Sie im Vertrieb zuhause sind, kennen Sie solche Sätze. Irgendwann kommt der Einkäufer damit heraus. Für ihn ist es ein sehr bequemer Weg, noch etwas Geld zu sparen – oft genug hat er so Erfolg.

Was tun? Wie reagieren? Riskieren, den Auftrag zu verlieren? Manchmal liegt man wirklich auseinander. Oder sofort Nachlässe anbieten? Dann verschenkt man vielleicht ohne Not Marge.

Ein erfolgreicher Verkäufer kommt an dieser Stelle nicht ins Grübeln. Oder verlässt sich aufs Raten. Egal ob Sie am Ende Ihren Preis durchsetzen, dem Kunden an einer Stelle entgegen­kommen oder Ihr Angebot zurückziehen: Es liegt an Ihrem Verhandlungsgeschick, die jeweils beste Option zu finden und überzeugend zu vertreten.

Dieses Training macht Sie fit für die „Preisfrage“ in Verkaufs­gesprächen: Finden Sie heraus, wo Ihr Gegenüber wirklich steht. Bauen Sie Brücken, denn auch dem Kunden geht es fast nie ganz allein um den Preis. Setzen Sie ein „preis-wertes“ Angebot sicher und konsequent durch. Und verbuchen Sie so nicht nur den Abschluss, sondern auch Ihre Marge!

Seminarinhalt:

Erfolgreich Preise durchsetzen

  • Klarheit über das Preisgespräch
    • Was genau ist der richtige Preis?
    • Warum „zu teuer“ das Natürlichste auf der Welt ist
    • Der Einkäufer – das unbekannte Wesen
    • Die Klassiker der Einkäufer und warum sie funktionieren
    • Was dürfen und was müssen wir im Preisgespräch?
    • Der größte Feind des Verkäufers
    • Tödliche Formulierungen
    • Wirksamer Schutz vor der Salamitaktik
    • Alles ganz anders bei Ihrem Geschäft?
  • Sicher navigieren im Preisgespräch
    • Schaumermal oder klare Linie?
    • Der richtige Einstieg: Sieger erkennt man schon am Start
    • 9 Meilensteine im Preisgespräch und wie Sie sie erreichen
    • Die Gesprächsführung an sich ziehen und behalten
    • Interventionen, mit der Sie sich aus jeder Lage befreien
    • 3 wirklich teure Fehler – und wie Sie sie sicher vermeiden
    • Erste Hilfe gegen dunkle Rhetorik
    • Der rote Knopf: keine ungewollten Zugeständnisse
    • Richtig aussteigen und wieder einsteigen im Preispoker
    • Was tun, wenn ein Rabatt unumgänglich ist?
    • Wann ist die Zeit reif für den Abschluss?
  • Mehrwert-Argumentation
    • Was ist eigentlich der Mehrwert Ihres Angebots?
    • Wie stellen Sie den Mehrwert am besten dar?
    • Storytelling in der Mehrwert-Argumentation
    • Seit wann zählt „nur der Preis“?
    • Mit Bordwerkzeugen von Preis auf Leistung umschalten
    • Manöver des Einkaufs und Ihre treffsichere Antwort
    • Argumentieren: der berühmte „eine Spielzug mehr“
    • Wie man Raum für Kompromisse schafft
    • Vorlagen und Musterdialoge – sofort einsetzbar

Teilnehmerkreis (m/w/d):

  • Fach- und Führungskräfte der Bereiche Vertrieb, Verkauf, Sales: aus Außen- und Innendienst, Account Management, Technischem Vertrieb, auch Nachwuchskräfte
  • Alle, die in Verhandlungen mit Kunden und Geschäfts­partnern gute Preise erzielen und durchsetzen wollen

Ihr Seminarleiter:

Peter Kneissl
Inhaber des MERITAGO Instituts – Kompetenz im Preisgespräch. Trainer für Strategie, Taktik und Rhetorik in Gesprächsführung, Kommunikation und Verhandlung. Langjährige Praxiserfahrung als Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.

Art der Präsentation:

Trainerimpulse, Praxisbeispiele, Individual- und Gruppenarbeit, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

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