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Dipl.-Ök. Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de


Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
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Alternativ-Termin
07.-08.05.2018 - Wuppertal

Wirksam argumentieren – mit traumhafter Sicherheit!

Professionelle Argumentation in Verhandlung und Gespräch

Anmelde-Nr.: 80990114W7

Ort:

Altdorf bei Nürnberg

Termin:

Do, 16.11.2017 bis Fr, 17.11.2017
1. Tag: 9.30 bis 17.00 Uhr
2. Tag: 8.30 bis 16.00 Uhr

Gebühr:

EUR 1170,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!

„Die Leute streiten, weil sie nicht gelernt haben zu argumen­tieren”, so der englische Autor Gilbert Chesterton. Damit hat er zweifellos Recht. Wie schnell landen

Verhandlungen

, Debatten, und Diskussionen im Streit oder zumindest in einem unlösbaren Patt! Weil es den Beteiligten nicht gelingt, Sache und Person voneinander zu trennen. Weil Erklärungen zu kompliziert sind. Oder weil die Gesprächspartner unterschiedlich „funktionieren”. Die Folgen für die Unternehmen: suboptimale Verhandlungs­ergebnisse, weniger Einnahmen als möglich oder höhere Kosten als nötig.

Wirksames Argumentieren heißt, den eigenen

Standpunkt

oder eine beliebige These überzeugend zu vertreten. Dieses Training bietet eine sehr praxisorientierte Anleitung zu Strategie, Taktik und Struktur erfolgreicher Argumentation. Sie erfahren, wie Sie Ihre Argumente gestalten, formulieren und aufein­ander folgen lassen müssen, um die bestmögliche Wirkung zu erzielen. Sie lernen, Entscheidungen logisch zu begründen, Einwände zu entkräften und Ihre Meinung souverän zu „verkaufen”. Sie werden erleben, wie dadurch Ihre Argumentations­sicherheit spürbar steigt.

Nach dem

Seminar

kennen Sie die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungs- und Gesprächsführer – und zwar sowohl derer, die „die Fakten auf ihrer Seite“ haben, als auch der anderen, für die gilt: „Wer schon keine guten

Argumente

hat, sollte wenigs­tens gut argumentieren.”

Seminarinhalt:

Wirksam argumentieren - mit traumhafter Sicherheit!

  1. Logische und unlogische Argumentationen
    • Dialektische Strukturen wirksamer Argumentation
    • Formen und Wirkung unlogischer Argumentation
    • Deduktion, Induktion und Abduktion
    • Sach-Logik und Psycho-Logik
    • Wie funktionieren gute

      Begründungen

      ?
    • Mechanismen, nach denen wir entscheiden
  2. Strategie wirksamer Argumentation
    • Vorbereitung und Recherche oder „Schaumermal”?
    • Elemente notwendiger Recherche
    • Auswahl und Ordnung von Argumenten
    • Psychologische „Begleitmusik“
    • Die Trennung von Sache und Person
    • Strategie der eigenen Unangreifbarkeit
  3. Taktik

    wirksamer Argumentation
    • Positionierung, Platzierung und

      Timing

      von Argumenten
    • Wie kann man die Wirkung von Argumenten verstärken?
    • Ausgestaltung mehrgliedriger Argumen­tations­züge
    • Der Unterschied zwischen Fragen, Einwänden und Vorwänden
    • Gegnerische Argumente annehmen, parieren und zum eigenen Nutzen verwerten
    • Positionieren eigener Fragen, Einwände und Vorwände
    • Lösungen sondieren, formulieren und anbieten
    • Chancen aus der Aufstellung eines Verhandlungsteams
  4. Rhetorik

    wirksamer Argumentation
    • Formulieren von Forderungen und Bedingungen
    • Die eigene Argumentation verteidigen und durchhalten
    • Die richtige Sprache des Verhandlungsführers
    • Tipps und Spielregeln, um sicher zu überzeugen
    • Was ist „dunkle Rhetorik”? Wie kann man sich davor schützen?
  5. Übungen anhand typischer Situationen aus Verkauf, Einkauf und Verhandlung

Teilnehmerkreis (m/w):

  • Verhandlungsführer aus dem Verkauf
  • Verhandlungsführer aus dem Einkauf
  • Führungskräfte und alle, die in wichtigen Verhandlungen und Gesprächen bessere Ergebnisse erzielen möchten

Ihr Seminarleiter:

Peter Kneissl
Inhaber des MERITAGO Instituts – Kompetenz im Preis­gespräch. Trainer für Strategie, Taktik und Rhetorik in Gesprächs­führung, Kommunikation und Verhandlung. Langjährige Praxiserfah­rung als Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.

Art der Präsentation:

Kurzvorträge, viele Praxisbeispiele und Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Seminarunterlagen

Teilnehmerstimmen:

  • „Sehr kurzweilige Art der Wissensvermittlung. Viele gute Beispiele. Sehr gut auch die Videoaufnahme!”
  • „Top Seminar, super Dozent!”

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

Melden Sie mehr als eine/n Teilnehmer/in zum selben Seminartermin an, machen wir Ihnen das folgende Angebot:

10 % Nachlass auf die Seminargebühr für den zweiten Teilnehmer,
20 % Nachlass auf die Seminargebühr für jeden weiteren Teilnehmer.

Bedingung ist, dass die Rechnungs- bzw. Firmenanschrift identisch ist. Die Seminarsparaktion ist nicht kombinierbar mit anderen Nachlässen.
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