„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
Tel.: 0202 / 7495 - 271
Fax: 0202 / 7495 - 228
ulrike.ligges@taw.de

Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
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Alternativ-Termin
06.-07.12.2021 - Wuppertal
Mehr Effizienz im Vertrieb!
Vertriebscontrolling
Die modernen Instrumente zur Steuerung des Vertriebs
Anmelde-Nr.: 50950101W1
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Mo, 19.4.2021 bis Di, 20.4.2021 |
Gebühr: |
EUR 1270,00 |
Zum Seminar
Vertriebscontrolling
Seminarinhalt:
Vertriebscontrolling
- Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem
- Aufgaben und Ziele des Vertriebscontrollings
- Organisation und Datenfluss in der Vertriebssteuerung
- Einführung neuer Steuerungs- und Controllingsysteme
- Kennzahlen und KPIs
- Top-Kennzahlen für Wirtschaftlichkeit, Rendite, Liquidität
- Vertriebsziele und absatzpolitische Kennzahlen
- Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge
- Was können Kennzahlen messen?
- Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb
- Die vertriebsorientierte Deckungsbeitragsrechnung
- Break-Even-Analyse und Pay-Off-Betrachtungen
- Produkt- und Sortimentspolitik mit Deckungsbeiträgen
- Wie Vertriebspraktiker die Ergebnisse nutzen können
- Kundenanalyse
- Aufbau von Kunden-Database und CRM-System
- Die Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
- Kundenpotenzial, Kundenwert und Kundenbindung
- ABC- und Portfolio-Analyse: Risiken und Potenziale der Kundenstruktur
- Abschied von unrentablen Kunden?
- Preiscontrolling
- Preisbildung, Preiskommunikation und Preisdurchsetzung
- Erlösschmälerungen: die Verlustwirkung von Rabatten
- Kritische Analyse der Preis und Konditionenpolitik
- Rabatte und Boni zielgerichtet einsetzen
- Steuerung der Mitarbeiter und Verkaufsregionen
- Leistung und Potenzial im Außen- und -Innendienst
- Den Außendienst wirtschaftlich einsetzen
- Optimierung des Zeitmanagements über Besuchsberichte
- Verbesserung von Preis-, Ertrags- und Kostenbewusstsein
- Leistungsanreize und Eigensteuerung der Verkäufer
- Motivierende Entlohnungsmodelle im Vertrieb
Teilnehmerkreis (m/w/d):
- Vertriebsleiter, Führungskräfte und qualifizierte Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf
- Mitarbeiter aus dem (Vertriebs-)Controlling
Ihr Seminarleiter:
ist Inhaber der Heckl Consulting Hamburg und international tätiger Unternehmensberater mit Fokus auf Vertrieb, Verkauf und Marketing. Er unterstützt seine Kunden bei der Marktausrichtung, bei der Optimierung von Vertriebsorganisation und Vertriebsprozessen sowie beim Coaching von Verkaufsteams.
Art der Präsentation:
Teilnahmebescheinigung:
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