„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
Tel.: 0202 / 7495 - 271
Fax: 0202 / 7495 - 228
ulrike.ligges@taw.de

Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal
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Fax: 0202 / 7495 - 202
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Anreise
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Alternativ-Termine
06.-07.07.2021 - Altdorf bei Nürnberg 27.-28.09.2021 - Wuppertal
Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker
Strategie, Taktik und Technik im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
Anmelde-Nr.: 50990115W1
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Mo, 17.5.2021 bis Di, 18.5.2021, |
Gebühr: |
EUR 1270,00 |
Zum Seminar
Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker
Seminarinhalt:
Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker
- Ingenieure und Techniker im Verkauf
- Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
- Aufgaben im technischen Vertrieb
- Auftreten und Erscheinungsbild
- Der Weg vom Fachberater zum Verkäufer
- Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
- Der Zugang zu Ihren Kunden: die Bedeutung des persönlichen Kontakts
- Psychologische Aspekte der Verkaufssituation
- Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören
- Einsatz von Körpersprache
- Analyse des Kommunikationsverhaltens: persönliche Stärken und Wirkungsmittel
- Technik verständlich vermitteln
- Beratungsgespräche mit Laien und Fachleuten
- Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvollziehbar beschreiben
- Firmen-, Produkt- und Nutzenargumentation
- Produktvorteile aus Kundensicht präsentieren
- Typische Kommunikationsprobleme
- Gesprächssituationen und Verhandlungstaktik
- Gesprächsvorbereitung und -eröffnung
- Fragetechnik: Kunden zur Entscheidung führen
- Auf Einwände und Vorwände reagieren
- Preisdiskussion: Strategie der kleinen Schritte
- Abschlussphase und Kaufsignale erkennen
- Erfolge: Fortsetzungen und Fortschritte
Teilnehmerkreis (m/w/d):
Ihr Seminarleiter:
ist Kommunikations-, Verhandlungs- und Vertriebstrainer im Trainingsinstitut IWP, ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis 2007, 2009 und 2011 in Bronze. Er verfügt über langjährige Praxiserfahrung als Vertriebsleiter in der Industrie.
Art der Präsentation:
Teilnehmerstimmen:
- „Sehr infomativ und praxisbezogen, dazu die lockere Art von Herrn Schlund... einfach super!”
- „Aktive Einbindung der Teilnehmer, guter Aufbau des Trainings, sehr angenehmes Arbeitsklima!”
- „Tolle Anregungen und rhetorische Werkzeuge, sehr praxisnah und unglaublich kurzweilig. Hat Spaß gemacht!”
Teilnahmebescheinigung:
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