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E-Learning / Online-Kurs

Verkauf an Geschäftskunden

Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B

Anmelde-Nr.: 20990101W7

Überblick:

Ort:

E-Learning

Termin:

Kursstart jederzeit, 12 Monate Zugang

Gebühr:

EUR 279,90
(inkl. MwSt.)

Zum Thema:

Sie wollen komplexe Projekte verkaufen? Leistungen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist?

Im B2B-Verkauf ist es schwerer als im B2C, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Kaufentscheidung treffen zu lassen. Schließlich haben Sie es mit Einkaufsprofis und ganzen Buying Centern zu tun. Daher sind strategisches Vorgehen und umfangreiches Vertriebs­wissen gefragt. In diesem Online-Kurs erfahren Sie, wie Sie Geschäftskunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen!

Stephan Heinrich ist einer der führenden Experten im B2B-Vertrieb – der Internationale Deutsche Trainerpreise 2012/13 spricht für seine Reputation als Trainer. Aufgrund seiner überzeugenden und methodischen Vorgehens­weise gehört er zu den Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen!

In 14 strukturierten Lern­einheiten erhalten Sie einen umfassenden Einblick in die Praxis­werkzeuge des modernen B2B-Verkaufs:
  • die richtige Verkaufs­strategie im B2B-Bereich
  • psychologische Aspekte beim Verkauf
  • der Auswahl­prozess für neue Kunden
  • das seriöse Ansprechen der Kunden
  • die Entscheidungs­findung bis zum Kaufabschluss.

Kursinhalt:

  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
  • Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
  • Kundenakquise vorbereiten
  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
  • Fragetechnik: den Bedarf ermitteln
  • Fragetechnik: den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot
  • Preisverhandlungen
  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
  • Vertriebssteuerung
  • Quiz zur Lernkontrolle

Teilnehmerkreis (m/w):

Fach- und Führungskräfte, die in den Verkauf an Geschäfts­kunden eingebunden, zum Beispiel aus Vertrieb, Verkauf, Produkt­management oder Geschäftsführung

Ihr Referent:

Stephan Heinrich
verfügt über langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb erklärungs­bedürftiger Produkte. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und Vertriebs­ergebnisse nachhaltig zu steigern. Damit überzeugt er Nachwuchs­verkäufer und echte Vertriebsprofis gleichermaßen.

Stephan Heinrich ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainerpreises 2012/13. Er ist einer von nur zwölf deutsch­sprachigen Certified Speaking Professionals, Expertenmitglied im Club 55, Professional Speaker der German Speakers Association, Top 100 Excellence Speaker und Expert-Mitglied bei Vortragsredner.de.

Art der Präsentation:

Online-Kurs zum Selbststudium, bestehend aus:
  • 15 Videos
  • Gesamtlaufzeit: 7:50 Stunden
  • 14 zusätzlichen Lernmaterialien
  • 78 Quizfragen mit Antwortprüfung zur Kontrolle des Lernfortschritts

Demo-Video:

Überzeugen Sie sich selbst! Dieses Demo-Video enthält einen kurzen Ausschnitt aus dem Online-Kurs und bietet so einen authentischen Eindruck. Sie können in Ruhe prüfen, ob Ihnen der Kurs zusagt.

Ihr Nutzen:

Ein Online-Kurs ist der moderne Weg, Ihr Wissen auf den neuesten Stand zu bringen:
  • Sie lernen im Selbststudium, wo immer Sie wollen – zu Hause, im Büro, auf Reisen.
  • Sie bestimmen Lerntempo und Zeiteinteilung selbstständig. Sie können den Kurs beliebig oft ansehen oder unterbrechen. Ihr Zugang ist 12 Monate freigeschaltet.
  • Kontrollfragen und zusätzliche Lernmaterialien stellen sicher, dass Sie die zentralen Kursinhalte verstanden haben.

Ablauf:

  • Melden Sie sich online oder per Anmeldeformular zum Online-Kurs an. Bitte geben Sie dabei eine E-Mail-Adresse an.
  • Sie erhalten umgehend eine Anmeldebestätigung per E-Mail.
  • Mit gesonderter E-Mail senden wir Ihnen Ihre persönlichen Zugangsdaten zum E-Learning-Portal der Technischen Akademie Wuppertal.
  • Mit den Zugangsdaten können Sie sich dann 12 Monate lang beliebig oft in den von Ihnen gewählten Online-Kurs einloggen.
  • Die Kursgebühr ist 8 Tage nach Erhalt der Rechnung fällig.

Technische Voraussetzungen:

Sie benötigen lediglich einen PC, ein Tablet oder ein Smartphone mit Internetzugang.

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Kursinhalte.