Verkauf an Geschäftskunden

Zum Thema:

Sie wollen komplexe Projekte verkaufen? Leistungen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist?

Im B2B-Verkauf ist es viel schwerer als im B2C, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Kauf­entscheidung treffen zu lassen. Schließlich haben Sie es mit Einkaufsprofis und ganzen Buying Centern zu tun. Daher sind strategisches Vorgehen und umfangreiches Vertriebswissen gefragt. In diesem Online-Kurs erfahren Sie, wie Sie Geschäfts­kunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen!

Stephan Heinrich ist einer der führenden deutschen Experten im B2B-Vertrieb – der Internationale Deutsche Trainerpreis 2012/13 spricht für seine Reputation als Trainer. Aufgrund seiner über­zeugenden und methodischen Vorgehensweise gehört er zum Kreis der Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen!

In 14 Lerneinheiten erhalten Sie einen strukturierten und umfassenden Einblick in die Praxiswerkzeuge des modernen B2B-Verkaufs:

• die richtige Verkaufsstrategie im B2B-Bereich
• psychologische Aspekte beim Verkauf
• der Auswahlprozess für neue Kunden
• das seriöse Ansprechen der Kunden
• die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss.

Kursinhalt:

• Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
• Fünf Prinzipien für den erfolg­reichen Verkauf an Geschäfts­kunden
• Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
• Selektion von Wunschkunden
• Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
• Kundenakquise vorbereiten
• Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
• Fragetechnik: den Bedarf ermitteln
• Fragetechnik: den Bedarf konkretisieren
• Psychologische Grundlagen: Wie man Augen­höhe bewusst herstellt
• Das unwiderstehliche Angebot
• Preisverhandlungen
• Verkaufswerkzeuge
• Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
• Vertriebssteuerung
• Quiz zur Lernkontrolle

Teilnehmerkreis (m/w/d):

Ihr Referent:

Art der Präsentation:

• 15 Videos
• Gesamtlaufzeit: 7:50 Stunden
• 14 zusätzlichen Lernmaterialien
• 78 Quizfragen mit Antwortprüfung zur Kontrolle des Lernfortschritts

Demo-Video:

Überzeugen Sie sich selbst! Dieses Demo-Video enthält einen kurzen Ausschnitt aus dem Online-Kurs und bietet so einen authentischen Eindruck. Sie können in Ruhe prüfen, ob Ihnen der Kurs zusagt.

Ihr Nutzen:

• Sie lernen im Selbst­studium, wo immer Sie wollen – zu Hause, im Büro, auf Reisen.
• Sie bestimmen Lerntempo und Zeit­einteilung selbstständig. Sie können den Kurs beliebig oft ansehen oder unterbrechen. Ihr Zugang ist 12 Monate freigeschaltet.
• Kontrollfragen und zusätzliche Lern­materialien stellen sicher, dass Sie die zentralen Kurs­inhalte verstanden haben.

Ablauf:

• Sie können diesen Online-Kurs jederzeit beginnen.
• Melden Sie sich online, per E-Mail, per Post oder per Fax an. Bitte geben Sie dabei eine E-Mail-Adresse an.
• Sie erhalten anschließend über den TAW-Kundenservice per E-Mail eine Anmelde­bestätigung und die Rechnung.
• Mit einer weiteren E-Mail senden wir Ihnen Ihre persönlichen Zugangsdaten zum E-Learning-Portal der TAW.
• Mit den Zugangsdaten können Sie sich 12 Monate lang beliebig oft in den gewählten Online-Kurs einloggen.
• Die Kursgebühr ist 8 Tage nach Erhalt der Rechnung fällig.

Technische Voraussetzungen:

Teilnahmebescheinigung: