„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
Tel.: 0202 / 7495 - 271
Fax: 0202 / 7495 - 228
ulrike.ligges@taw.de

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E-Learning / Online-Kurs
Verkauf an Geschäftskunden
Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
Anmelde-Nr.: 20990101W1
Demo-Video:
Überzeugen Sie sich selbst! Dieses Demo-Video enthält einen kurzen Ausschnitt aus dem Online-Kurs und bietet so einen authentischen Eindruck. Sie können in Ruhe prüfen, ob Ihnen der Kurs zusagt.
Überblick:
Ort: | E-Learning |
Termin: | Kursstart jederzeit, 12 Monate Zugang |
Gebühr: | EUR 279,90 |
Zum Thema:
- die richtige Verkaufsstrategie im B2B-Bereich
- psychologische Aspekte beim Verkauf
- der Auswahlprozess für neue Kunden
- das seriöse Ansprechen der Kunden
- die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss.
Kursinhalt:
- Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
- Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
- Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
Kundenakquise
vorbereiten- Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
- Fragetechnik: den Bedarf ermitteln
Fragetechnik
: den Bedarf konkretisieren- Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
- Das unwiderstehliche Angebot
Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
- Vertriebssteuerung
- Quiz zur Lernkontrolle
Teilnehmerkreis (m/w/d):
Ihr Referent:
verfügt über langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern. Damit überzeugt er Nachwuchsverkäufer und echte Vertriebsprofis gleichermaßen.
Art der Präsentation:
- 15 Videos
- Gesamtlaufzeit: 7:50 Stunden
- 14 zusätzlichen Lernmaterialien
- 78 Quizfragen mit Antwortprüfung zur Kontrolle des Lernfortschritts
Ihr Nutzen:
- Sie lernen im Selbststudium, wo immer Sie wollen – zu Hause, im Büro, auf Reisen.
- Sie bestimmen Lerntempo und Zeiteinteilung selbstständig. Sie können den Kurs beliebig oft ansehen oder unterbrechen. Ihr Zugang ist 12 Monate freigeschaltet.
- Kontrollfragen und zusätzliche Lernmaterialien stellen sicher, dass Sie die zentralen Kursinhalte verstanden haben.
Ablauf:
- Sie können diesen Online-Kurs jederzeit beginnen.
- Melden Sie sich online, per E-Mail, per Post oder per Fax an. Bitte geben Sie dabei eine E-Mail-Adresse an.
- Sie erhalten anschließend über den TAW-Kundenservice per E-Mail eine Anmeldebestätigung und die Rechnung.
- Mit einer weiteren E-Mail senden wir Ihnen Ihre persönlichen Zugangsdaten zum E-Learning-Portal der TAW.
- Mit den Zugangsdaten können Sie sich 12 Monate lang beliebig oft in den gewählten Online-Kurs einloggen.
- Die Kursgebühr ist 8 Tage nach Erhalt der Rechnung fällig.
Technische Voraussetzungen:
Teilnahmebescheinigung: