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E-Learning / Online-Kurs

Verkauf an Geschäftskunden

Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B

Anmelde-Nr.: 20990101W1

Demo-Video:

Überzeugen Sie sich selbst! Dieses Demo-Video enthält einen kurzen Ausschnitt aus dem Online-Kurs und bietet so einen authentischen Eindruck. Sie können in Ruhe prüfen, ob Ihnen der Kurs zusagt.

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Überblick:

Ort:

E-Learning

Termin:

Kursstart jederzeit, 12 Monate Zugang

Gebühr:

EUR 279,90
(inkl. MwSt.)

Zum Thema:

Sie wollen komplexe Projekte verkaufen? Leistungen, die erst geschaffen werden? Sie wollen ein JA zu einer Sache, die noch nicht da ist?

Im B2B-Verkauf ist es viel schwerer als im B2C, das Vertrauen des Kunden aufzubauen, ihn zu begeistern und eine Kauf­entscheidung treffen zu lassen. Schließlich haben Sie es mit Einkaufsprofis und ganzen Buying Centern zu tun. Daher sind strategisches Vorgehen und umfangreiches Vertriebswissen gefragt. In diesem Online-Kurs erfahren Sie, wie Sie Geschäfts­kunden seriös kontaktieren und zügig zur Entscheidung führen!

Stephan Heinrich ist einer der führenden deutschen Experten im B2B-Vertrieb – der Internationale Deutsche Trainerpreis 2012/13 spricht für seine Reputation als Trainer. Aufgrund seiner über­zeugenden und methodischen Vorgehensweise gehört er zum Kreis der Top 100 Excellence Speaker und wird auch Sie zum B2B-Erfolg führen!

In 14 Lerneinheiten erhalten Sie einen strukturierten und umfassenden Einblick in die Praxiswerkzeuge des modernen B2B-Verkaufs:
  • die richtige Verkaufsstrategie im B2B-Bereich
  • psychologische Aspekte beim Verkauf
  • der Auswahlprozess für neue Kunden
  • das seriöse Ansprechen der Kunden
  • die Entscheidungsfindung bis zum Kaufabschluss.

Kursinhalt:

  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden – erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolg­reichen Verkauf an Geschäfts­kunden
  • Fünf Aufgaben, die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?

  • Kundenakquise

    vorbereiten
  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen
  • Fragetechnik: den Bedarf ermitteln

  • Fragetechnik

    : den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augen­höhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot

  • Preisverhandlungen

  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
  • Vertriebssteuerung
  • Quiz zur Lernkontrolle

Teilnehmerkreis (m/w/d):

Fach- und Führungskräfte, die in den Verkauf an Geschäfts­kunden eingebunden sind, zum Beispiel aus Vertrieb, Verkauf, Außendienst, Innendienst, Produkt­management, Geschäfts­führung

Ihr Referent:

Stephan Heinrich
verfügt über langjährige Praxiserfahrung im Vertrieb erklärungs­bedürftiger Produkte. Ihm gelingt es, bleibende Botschaften zu vermitteln und Vertriebs­ergebnisse nachhaltig zu steigern. Damit überzeugt er Nachwuchs­verkäufer und echte Vertriebs­profis gleichermaßen.

Stephan Heinrich ist Preisträger des Internationalen Deutschen Trainer­preises 2012/13. Er ist einer von nur zwölf deutsch­sprachigen Certified Speaking Professionals, Expertenmitglied im Club 55, Professional Speaker der German Speakers Association, Top 100 Excellence Speaker und Expert-Mitglied bei Vortrags­redner.de.

Art der Präsentation:

Online-Kurs zum Selbststudium, bestehend aus:
  • 15 Videos
  • Gesamtlaufzeit: 7:50 Stunden
  • 14 zusätzlichen Lernmaterialien
  • 78 Quizfragen mit Antwortprüfung zur Kontrolle des Lernfortschritts

Ihr Nutzen:

Ein Online-Kurs ist der moderne Weg, Ihr Wissen auf den neuesten Stand zu bringen:
  • Sie lernen im Selbst­studium, wo immer Sie wollen – zu Hause, im Büro, auf Reisen.
  • Sie bestimmen Lerntempo und Zeit­einteilung selbstständig. Sie können den Kurs beliebig oft ansehen oder unterbrechen. Ihr Zugang ist 12 Monate freigeschaltet.
  • Kontrollfragen und zusätzliche Lern­materialien stellen sicher, dass Sie die zentralen Kurs­inhalte verstanden haben.

Ablauf:

  • Sie können diesen Online-Kurs jederzeit beginnen.
  • Melden Sie sich online, per E-Mail, per Post oder per Fax an. Bitte geben Sie dabei eine E-Mail-Adresse an.
  • Sie erhalten anschließend über den TAW-Kundenservice per E-Mail eine Anmelde­bestätigung und die Rechnung.
  • Mit einer weiteren E-Mail senden wir Ihnen Ihre persönlichen Zugangsdaten zum E-Learning-Portal der TAW.
  • Mit den Zugangsdaten können Sie sich 12 Monate lang beliebig oft in den gewählten Online-Kurs einloggen.
  • Die Kursgebühr ist 8 Tage nach Erhalt der Rechnung fällig.

Technische Voraussetzungen:

Sie benötigen lediglich einen PC, ein Tablet oder ein Smartphone mit Internetzugang.

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Kursinhalte.