„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
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Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
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Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
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Alternativ-Termin
21.-22.10.2021 - Altdorf bei Nürnberg
Verhandeln statt bestellen II
Professionelle Gesprächsführung für Einkäuferinnen und Einkäufer mit Praxis und Erfahrung
Anmelde-Nr.: 50880111W1
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Mo, 14.6.2021 bis Di, 15.6.2021 |
Gebühr: |
EUR 1240,00 |
Zum Seminar
Verhandeln statt bestellen II
Seminarinhalt:
Verhandeln statt bestellen II
- Erfahrungsaustausch: welche Basistechniken werden in Einkaufsverhandlungen erfolgreich eingesetzt?
- Verhandlungen planen, vorbereiten und nachhalten
- Einkaufsorientierte Verhandlungsziele festlegen
- Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Situationen
- Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit, ohne überheblich zu wirken?
- Aktives Zuhören, Natürlichkeit und Aufgeschlossenheit
- Wie werde ich schlagfertiger und reaktionsschneller gegenüber dem Verkäufer?
- Welche Argumentations-Strategien helfen, um den Verkäufer in meine Denkweise zu lenken?
- Verhandeln beginnt, wenn der Verkäufer „Nein” sagt!
- Konditionen so verhandeln, dass die andere Seite „Ja” sagt
- Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
- Wie gehen wir mit Monopolisten erfolgreich um?
- Techniken, Risiken, Einsatz und Grenzen des „hard buying”
- Psychologisch manipulieren – können und dürfen wir das?
- Unfaire Argumentationen der Verkaufsseite erkennen und darauf angemessen reagieren
- Entspannen von kritischen Situationen
- Wie erreiche ich meine Einkaufsziele, ohne den anderen zu „erdrücken”?
Teilnehmerkreis (m/w/d):
- Einkäufer mit Praxis und Erfahrung, die neue Erkenntnisse und Wege in Einkaufsverhandlung und -technik kennen lernen und aktiv erleben wollen
- Teilnehmer des TAW-Seminars „Verhandeln statt bestellen”
Ihr Seminarleiter:
Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Trainingsinstitut IWP, mehrfach ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis
Art der Präsentation:
Zur Seminarreihe:
Ihr Trainer in Altdorf: Haiko Schlund
Teilnehmerstimmen:
- „Anregende Beispiele und Rollenspiele mit Spaß!”
- „Das Seminar war sehr gut. Herr Weuffel hat es wieder geschafft, mich abzuholen!”
Teilnahmebescheinigung:
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