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Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
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Technische Akademie Wuppertal
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Alternativ-Termin
21.-22.10.2021 - Altdorf bei Nürnberg

Verhandeln statt bestellen II

Professionelle Gesprächs­führung für Einkäuferinnen und Einkäufer mit Praxis und Erfahrung

Anmelde-Nr.: 50880111W1

Ort:

Wuppertal

Termin:

Mo, 14.6.2021 bis Di, 15.6.2021
1. Tag: 9.30 bis 17.00 Uhr
2. Tag: 9.00 bis 16.30 Uhr

Gebühr:

EUR 1240,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Verhandeln statt bestellen II

Oft geraten Einkäuferinnen und Einkäufer bei einer Verhandlung bereits deshalb in eine schlechtere Position, weil Verkäufer durch eine Vielzahl von Verkaufs- und Verhaltens­seminaren sehr gut geschult sind.

Dies auszugleichen ist ein wesentliches Ziel dieses Trainings. Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf erarbeiten hier Schritt für Schritt das professionelle Rüstzeug, um rhetorische und psychologische Tricks der Verkaufsseite zu durchschauen und erfolgreich abzuwehren.

Sie erweitern ihr Repertoire an Aktions- und Reaktions­möglich­keiten, damit sie auch in schwierigen Verhand­lungssituationen die Gesprächsführung behalten und ihre Einkaufsinteressen durchsetzen.

Das Seminar knüpft an das TAW-Training „Verhandeln statt bestellen” an, wendet sich aber auch an sonstige Interessenten mit Berufspraxis und Verhandlungs­erfahrung im Einkauf. Es zeichnet sich besonders durch seine Praxisnähe aus.

Seminarinhalt:

Verhandeln statt bestellen II

  • Erfahrungsaustausch: welche Basistechniken werden in Einkaufsverhandlungen erfolgreich eingesetzt?
  • Verhandlungen planen, vorbereiten und nachhalten
  • Einkaufsorientierte Verhandlungsziele festlegen
  • Gesprächsleitfäden für unterschiedliche Situationen
  • Wie steigern wir unsere Auftrittssicherheit, ohne überheblich zu wirken?
  • Aktives Zuhören, Natürlichkeit und Aufgeschlos­senheit
  • Wie werde ich schlagfertiger und reaktionsschneller gegenüber dem Verkäufer?
  • Welche Argumentations-Strategien helfen, um den Verkäufer in meine Denkweise zu lenken?
  • Verhandeln beginnt, wenn der Verkäufer „Nein” sagt!
  • Konditionen so verhandeln, dass die andere Seite „Ja” sagt
  • Systematisches Argumentieren im Überzeugungs- und Durchsetzungsprozess
  • Wie gehen wir mit Monopolisten erfolgreich um?
  • Techniken, Risiken, Einsatz und Grenzen des „hard buying”
  • Psychologisch manipulieren – können und dürfen wir das?
  • Unfaire Argumentationen der Verkaufsseite erkennen und darauf angemessen reagieren
  • Entspannen von kritischen Situationen
  • Wie erreiche ich meine Einkaufsziele, ohne den anderen zu „erdrücken”?

Teilnehmerkreis (m/w/d):

  • Einkäufer mit Praxis und Erfahrung, die neue Erkenntnisse und Wege in Einkaufsverhandlung und -technik kennen lernen und aktiv erleben wollen
  • Teilnehmer des TAW-Seminars „Verhandeln statt bestellen”

Ihr Seminarleiter:

Klaus Weuffel
Kommunikations-, Verhandlungs- und Management­trainer im Trainings­institut IWP, mehrfach ausgezeichnet mit dem Inter­nationalen Deutschen Trainings­preis

Art der Präsentation:

Kurzvortrag, Fallstudien, videounterstützte Rollenspiele und Übungen, Gruppenarbeit, Diskussion, Seminarunterlagen

Zur Seminarreihe:

Bitte beachten Sie auch die Seminartermine für das Basistraining:
Ihr Trainer in Wuppertal: Klaus Weuffel
Ihr Trainer in Altdorf: Haiko Schlund

Teilnehmerstimmen:

  • „Anregende Beispiele und Rollenspiele mit Spaß!”
  • „Das Seminar war sehr gut. Herr Weuffel hat es wieder geschafft, mich abzuholen!”

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

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