„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!

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Dipl.-Ök. Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de


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Technische Akademie Wuppertal
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Alternativ-Termine
13.-14.12.2018 - Altdorf bei Nürnberg 28.-29.01.2019 - Wuppertal 14.-15.03.2019 - Altdorf bei Nürnberg 20.-21.05.2019 - Wuppertal 09.-10.07.2019 - Altdorf bei Nürnberg

Verhandeln statt bestellen

Vom Sachbearbeiter im Einkauf zum kompetenten Einkäufer!

Anmelde-Nr.: 50880104W8

Ort:

Wuppertal

Termin:

Do, 8.11.2018 bis Fr, 9.11.2018,
jeweils 9.15 bis 16.45 Uhr

Gebühr:

EUR 1170,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Verhandeln statt bestellen

Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle und geschickte Verhandlungs­führung zu erreichen, gehört zur Kern­kompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung.

Dieses bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächs­partner beim Verhandeln eine aktive Rolle zu über­nehmen: Mitarbeiter, die aus einer Sachbear­beitertätigkeit mehr und mehr in Verhandlungen mit Lieferanten treten, eignen sich hier das unverzichtbare Know-how an; mit Verhand­lungs­erfahrung optimieren ihre und erweitern ihr Repertoire um wichtige Facetten:
Sie lernen Strategien und Taktiken erfahrener Verkäufer kennen.
Sie entwickeln Gesprächs­techniken, um in allen Verhand­lungs­phasen kompetent zu (re)agieren.
Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Stand­punkte selbst­bewusst und ergebnis­orientiert zu vertreten.
Als professioneller Gesprächs­partner sind Sie so in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufs­ergebnisse zu erzielen.

Seminarinhalt:

Verhandeln statt bestellen

Wie stei­gern wir Einkaufs­er­folge durch psycho­lo­gisch richtige ?
Was sind die grundlegenden „Bausteine” eines Einkaufs­gesprächs?
Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers
Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
Welche Verkäufer­typen gibt es?
Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Infor­mations-, Angebots-, Diskussions- und Abschluss­phase?
Wie nutzen Sie Verkäufer­aussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?
Selbstbewusst bessere , optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
Wo liegen meine absoluten Vorteile in der und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Teilnehmerkreis (m/w):

Mitarbeiter im Einkauf, die erfolgreich verhandeln und ihre Gesprächs­führung optimieren möchten
Nachwuchs­kräfte im Einkauf

Ihr Seminarleiter:

Klaus Weuffel
Kommunikations-, Verhandlungs- und Management­trainer im Trainings­institut IWP, ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainings­preis 2007, 2009 und 2011 in Bronze. Er begeistert seine Teil­nehmer durch besonders praxisnahe und lebendige Trainings­inhalte.

Art der Präsentation:

Kurzvortrag, Beispiele aus der Einkaufs­praxis, video­unterstützte Rollen­spiele, Gruppen­arbeit, Diskussion, Erfahrungs­austausch, Seminar­unterlagen

Zur Seminarreihe:

Unser Seminartipp zur Vertiefung:

18.-19. Oktober 2018 in Altdorf – mit Haiko Schlund
27.-28. Juni 2019 in Wuppertal – mit Klaus Weuffel
17.-18. Oktober 2019 in Altdorf – mit Haiko Schlund

Teilnehmerstimmen:

„Super! Ein sehr gutes Seminar mit Klaus Weuffel. Interessant, aufschlussreich und in sehr angenehmer Atmosphäre!”
Manuela Gürtner, Interroll Engineering GmbH
„Praxisorientiert, viele Fallbeispiele, angenehme Seminarleitung: zwei sehr hilfreiche und inspirierende Tage!”

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

Melden Sie mehr als eine/n Teilnehmer/in zum selben Seminartermin an, machen wir Ihnen das folgende Angebot:

10 % Nachlass auf die Seminargebühr für den zweiten Teilnehmer,
20 % Nachlass auf die Seminargebühr für jeden weiteren Teilnehmer.

Bedingung ist, dass die Rechnungs- bzw. Firmenanschrift identisch ist. Die Seminarsparaktion ist nicht kombinierbar mit anderen Nachlässen.
Nutzen Sie unsere Staffelpreise und buchen Sie jetzt!