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„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“

Live-Online-Training

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

Wie Sie Ihren B2B-Vertrieb
jetzt zukunftssicher machen!

Anmelde-Nr.: 50950109W1

Ort:

Online-Seminar

Termin:

Mi, 10.3.2021, 9.15 bis 16.45 Uhr

Gebühr:

EUR 720,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren enorm verändert. Schon seit Jahren zeigt sich auch im B2B-Bereich eine Tendenz in Richtung Online-Vertrieb. Aktuell noch verstärkt hat sich diese Entwicklung durch die aktuelle wirtschaftliche Situation mit Homeoffice, Reiserestriktionen und Besuchsverboten.

Unternehmen müssen jetzt darauf reagieren und eine eigene Digitalisierungsstrategie im Vertrieb entwickeln. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Software-Lösungen Sie als Vertriebsprofi kennen, wie Sie diese in Ihrem Unternehmen einsetzen und welche organisatorischen Schritte Sie unternehmen sollten, um schnell erste Erfolge zu generieren.

Sie lernen die Vorteile von CRM-Systemen kennen, wissen Angebotskonfiguratoren einzusetzen, können mit der IT-Abteilung über Business Intelligence-Lösungen diskutieren und Service-Excellence-Maßnahmen beurteilen.

Im letzten Teil des Seminartages erarbeiten Sie eine erste eigene Digitalisierungsstrategie für Ihr Unternehmen. So gerüstet haben Sie einen sehr guten Überblick über die Möglichkeiten moderner Digitalisierungsmöglichkeiten im Vertrieb.

Seminarinhalt:

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

  • Digitalisierung im Vertrieb

    • Warum Sie jetzt dringend über Vertriebsdigitalisierung nachdenken sollten
    • Abgrenzung zwischen Digitalisierung im Marketing und Vertrieb
    • Welche Vorteile Ihnen Strategien und Konzepte der Digitalisierung im Vertrieb bringen

  • Werkzeuge des digitalen Vertriebs

    • Customer-Relationsship-Management-Systeme (CRM)
    • Angebotskonfiguratoren (CPQ Configure, Price, Quote)
    • E-Commerce-Systeme
    • Business Intelligence-Systeme für die Analyse und Vertriebsplanung
    • Service Excellence

  • Meine eigene Digitalisierungsstrategie

    • Teamarbeit: Entwickeln Sie in einer kleinen Gruppe Ihre eigene digitale Vertriebsstrategie

  • Sales 4.0: Die digitale Vertriebsstrategie

    • Ausblick und Tendenz der Digitalisierung mit künstlicher Intelligenz, Predictive Analytics oder Big Data


Teilnehmerkreis (m/w/d):

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb, Verkauf, Sales, Key Account Management, Marketing und Produkt­manage­ment


Seminarleitung:

Olaf Esters
ist erfahrener Experte für Digitalisierungsprozesse in Unter­nehmen. Seine über 30jährige Karriere im Vertrieb erklärungs­bedürftiger Produkte und seine über 20jährige Erfahrung in der IT-Branche gibt er in seinen Seminaren an die Teilnehmer praxis­gerecht weiter. Olaf Esters ist Autor mehrerer Fachbücher und Fachartikel.

Art der Präsentation:

Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Übungen, Seminarunterlagen zum Download


Ihr Nutzen:

Ein Live-Online-Training ist ein interaktives Online-Seminar, das live in einem virtuellen Seminarraum stattfindet. Sie sehen und hören live die Präsentation des Trainers. Dazu können Sie jederzeit Fragen stellen, Kommentare abgeben und mit den anderen Teilnehmern und dem Trainer diskutieren. Beispiele, Übungen und weitere interaktive Formate ergänzen je nach Thema die Präsentation und machen das Online-Training abwechslungsreich, lebendig und motivierend.

Mit einem Live-Online-Training der TAW bilden Sie sich orts¬unabhängig weiter – bequem, kosten-günstig und effektiv.

Organisatorisches:

Für die Teilnahme am Live-Online-Seminar benötigen Sie einen Computer oder ein Tablet mit Internetzugang sowie ein Headset oder Lautsprecher und Mikrofon. Eine Webcam ist sinnvoll, aber nicht zwingend erforderlich. Die Handhabung der Technik ist intuitiv verständlich und wird zu Beginn des Online-Trainings noch einmal vorgestellt.

Rechtzeitig vor dem Online-Seminar senden wir Ihnen per E-Mail die Zugangsdaten für die Teilnahme. Geben Sie bitte deshalb bei Ihrer Anmeldung Ihre E-Mail-Adresse an.

Teilnahmebescheinigung:

Zum Ab­schluss der Ver­an­stal­tung er­hal­ten Sie ei­ne qua­li­fi­zier­te Teilnahmebescheinigung der TAW mit de­tail­lier­ter Auf­lis­tung der ver­mit­tel­ten Seminarinhalte.