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Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
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Technische Akademie Wuppertal
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Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

Wie Sie Ihren B2B-Vertrieb
jetzt zukunftssicher machen!

Anmelde-Nr.: 50950110W1

Ort:

Wuppertal

Termin:

Mi, 15.9.2021, 9.15 bis 16.45 Uhr

Gebühr:

EUR 790,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren enorm verändert. Schon seit Jahren zeigt sich auch im B2B-Bereich eine Tendenz in Richtung Online-Vertrieb. Aktuell noch verstärkt hat sich diese Entwicklung durch die aktuelle wirtschaftliche Situation mit Homeoffice, Reiserestriktionen und Besuchsverboten.

Unternehmen müssen jetzt darauf reagieren und eine eigene Digitalisierungsstrategie im Vertrieb entwickeln. Dieses Seminar zeigt Ihnen, welche Software-Lösungen Sie als Vertriebsprofi kennen, wie Sie diese in Ihrem Unternehmen einsetzen und welche organisatorischen Schritte Sie unternehmen sollten, um schnell erste Erfolge zu generieren.

Sie lernen die Vorteile von CRM-Systemen kennen, wissen Angebotskonfiguratoren einzusetzen, können mit der IT-Abteilung über Business Intelligence-Lösungen diskutieren und Service-Excellence-Maßnahmen beurteilen.

Im letzten Teil des Seminartages erarbeiten Sie eine erste eigene Digitalisierungsstrategie für Ihr Unternehmen. So gerüstet haben Sie einen sehr guten Überblick über die Möglichkeiten moderner Digitalisierungsmöglichkeiten im Vertrieb.

Seminarinhalt:

Sales 4.0: Digitalisierung im Vertrieb

  • Digitalisierung im Vertrieb

    • Warum Sie jetzt dringend über Vertriebsdigitalisierung nachdenken sollten
    • Abgrenzung zwischen Digitalisierung im Marketing und Vertrieb
    • Welche Vorteile Ihnen Strategien und Konzepte der Digitalisierung im Vertrieb bringen

  • Werkzeuge des digitalen Vertriebs

    • Customer-Relationsship-Management-Systeme (CRM)
    • Angebotskonfiguratoren (CPQ Configure, Price, Quote)
    • E-Commerce-Systeme
    • Business Intelligence-Systeme für die Analyse und Vertriebsplanung
    • Service Excellence

  • Meine eigene Digitalisierungsstrategie

    • Teamarbeit: Entwickeln Sie in einer kleinen Gruppe Ihre eigene digitale Vertriebsstrategie

  • Sales 4.0: Die digitale Vertriebsstrategie

    • Ausblick und Tendenz der Digitalisierung mit künstlicher Intelligenz, Predictive Analytics oder Big Data


Teilnehmerkreis (m/w/d):

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb, Verkauf, Sales, Key Account Management, Marketing und Produkt­manage­ment


Seminarleitung:

Olaf Esters
ist erfahrener Experte für Digitalisierungsprozesse in Unter­nehmen. Seine über 30jährige Karriere im Vertrieb erklärungs­bedürftiger Produkte und seine über 20jährige Erfahrung in der IT-Branche gibt er in seinen Seminaren an die Teilnehmer praxis­gerecht weiter. Olaf Esters ist Autor mehrerer Fachbücher und Fachartikel.

Art der Präsentation:

Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Übungen, Seminarunterlagen


Teilnahmebescheinigung:

Zum Ab­schluss der Ver­an­stal­tung er­hal­ten Sie ei­ne qua­li­fi­zier­te Teilnahmebescheinigung der TAW mit de­tail­lier­ter Auf­lis­tung der ver­mit­tel­ten Seminarinhalte.

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