„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
Dipl.-Vw. Ulrike Ligges
Tel.: 0202 / 7495 - 271
Fax: 0202 / 7495 - 228
ulrike.ligges@taw.de

Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
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Alternativ-Termin
08.12.2021 - Wuppertal
Angebote gezielt verfolgen und nachfassen
So realisieren Sie effektiv mehr Aufträge aus Ihren Angeboten!
Anmelde-Nr.: 50990107W1
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Mo, 17.5.2021, 9.15 bis 16.45 Uhr |
Gebühr: |
EUR 720,00 |
Zum Seminar
Angebote gezielt verfolgen und nachfassen
Seminarinhalt:
Angebote gezielt verfolgen und nachfassen
- Warum man Angebote unbedingt verfolgen sollte
- Sicherstellen, dass das Angebot angekommen ist
- Missverständnisse klären und Unklarheiten beseitigen
- Der „Sympathiebonus“ durch den persönlichen Kontakt
- Wie man Angebotsverfolgung effektiv organisiert
- Hilfreiche Tools für die Angebotsverfolgung
- Dos and Don'ts: Wie fasse ich nach, ohne zu „nerven“?
- Warum es nicht egal ist, wer die Angebote nachfasst
- Wann ist der richtige Zeitpunkt für die Nachverfolgung?
- Das konsequente Wiedervorlagesystem
- Analyse, Nachbereitung und Erfolgskontrolle
- Telefonisches Nachfassen
- Welche Einstiegsfragen sollte man unbedingt vermeiden?
- Was tun, wenn der Kunde das Angebot noch nicht gelesen hat?
- Was tun, wenn das Angebot beim Vorgesetzten liegt?
- Wie wir den wirklichen Entscheider erreichen
- Die richtigen Appetizer: nur Nutzen und Vorteile zählen
- Die nächsten (Fort-)Schritte: warum eine konkrete Terminvereinbarung unerlässlich ist
- Abschlusssicherheit: Kaufsignale schnell erkennen
- Der letzte Eindruck bleibt: wie man es schafft, der letzte Ansprechpartner vor der Kaufentscheidung zu sein
- Typische Einwände und wie Sie gekonnt reagieren
- „Wir haben uns noch nicht entschieden“
- „Ihr Angebot übersteigt unser Budget“
- „Der Wettbewerb ist um einiges günstiger“
- „Wir haben unseren Auftrag selbst noch nicht“
- „Der Auftrag ist leider bereits vergeben“
- Der Praxis-Leitfaden zur Angebotsverfolgung
Teilnehmerkreis (m/w/d):
- Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
- Team-, Gruppen- und Projektleiter
- Mitarbeiter im Kundenservice
Ihr Seminarleiter:
Bernhard Frese
Vertriebsprofi mit langjähriger Praxiserfahrung in verschiedenen Branchen. Unternehmensberater mit dem Fokus auf Markt- und Kundenmanagement. Berät, trainiert und coacht Führungskräfte und Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb.
Art der Präsentation:
Teilnahmebescheinigung:
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