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„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!

Live-Online-Training

Souverän verhandeln im Einkauf

  • Konstruktiver Dialog mit Lieferanten
  • Erfolgreiche Gesprächsführung
  • Strategien für spezielle Verhandlungs­situationen

Anmelde-Nr.: 50880018H1

Ort:

Online-Seminar

Termin:

Mi, 21.4.2021 bis Do, 22.4.2021,
jeweils 9.15 bis 16.45 Uhr

Gebühr:

EUR 1240,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich digitaler Seminarunterlagen)

Zum Seminar

Souverän verhandeln im Einkauf

Einkaufserfolg sind Verhandlungserfolge. Denn auch in Zeiten von Internet, E-Mail und moderner Verfahren zur Lieferanten­analyse gilt: Die Beziehung zu wichtigen Partnern der Liefer­kette entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt.

Wer dabei als Verhandlungsführer im Einkauf die Interessen des eigenen Unternehmens überzeugend vertreten möchte, benötigt ein breit gefächertes Repertoire für die Kommunikation mit den Lieferanten.

In diesem Training mit einem lang­jährigen Einkaufs­praktiker optimieren Sie Ihre Rolle in Einkaufsverhandlungen:
  • Sie erfahren, wie Sie durch konstruktiven Dialog langfristige, profitable Partner­schaften entwickeln.
  • Sie informieren sich, wie Sie Verhandlungen mit Hilfe von Check­listen effizient vorbereiten.
  • Sie perfektionieren Ihre Gesprächsführung und Ihr Repertoire an Reaktions­möglichkeiten.
  • Sie erleben, wie Sie unfaire Methoden abwehren und das Gespräch konsequent auf Ihr Ergebnis fokussieren.
  • Sie erarbeiten Strategien für besondere Verhandlungs­situa­tionen, z. B. bei Monopolen oder in Performance-Gesprächen.

Seminarinhalt:

Souverän verhandeln im Einkauf

  • Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
    • Daten und Marktinformationen sammeln
    • Realistische Minimal- und Maximalziele klären
    • Interessen des Verhandlungspartners analysieren
    • Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
    • Verhandlungsleitfaden und Checkliste
  • Verhandlungsmethoden und -techniken
    • Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
    • Das BATNA-Prinzip
    • Die „harte“ Einkaufsverhandlung
    • Analyse des eigenen Verhandlungsstils
  • Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen
    • Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
    • Wie Sie ausloten, wie weit ein Verkäufer gehen kann
    • Mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
    • Was tun in festgefahrenen Situationen?
    • Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren
  • Kommunikation und Körpersprache
    • Das Kommunikationsquadrat
    • Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
    • Signale der Körpersprache verstehen
    • Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?
  • Verhandeln mit internationalen Lieferanten
    • Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
    • Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld
  • Nachbereitung und Erfolgsanalyse
    • Verhandlungsergebnisse sichern
    • Schritte zur Umsetzung
  • Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen
    • Verhandeln mit Monopolisten
    • Verhandeln in Oligopolmärkten
    • Verhandeln in Einkäufermärkten
    • Performance- und Zielvereinbarungs­gespräche
    • Verhandeln im Team

Teilnehmerkreis (m/w/d):

  • Fach- und Führungskräfte mit Praxis-Erfahrung in Einkaufs- und Vertragsverhandlungen
  • Einkaufsleiter, Gruppen- und Teamleiter aus Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft

Technische Voraussetzungen:

Für die Teilnahme am Live-Online-Seminar benötigen Sie einen Computer oder ein Tablet mit Internetzugang sowie ein Headset oder Lautsprecher und Mikrofon. Eine Webcam ist sinnvoll, aber nicht zwingend erforderlich. Die Handhabung der Technik ist intuitiv verständlich und wird zu Beginn des Online-Trainings noch einmal vorgestellt.

Rechtzeitig vor dem Online-Seminar senden wir Ihnen per E-Mail die Zugangsdaten für die Teilnahme. Geben Sie bitte deshalb bei Ihrer Anmeldung Ihre E-Mail-Adresse an.

Ihr Seminarleiter:

Ulrich Weigel
war Bereichsleiter Einkauf und Vice COO der Leica Camera AG. Mehr als 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Industrie. Leitung globaler Beschaffungs­projekte. Führung großer Einkaufs­teams. Heute Inhaber der PREX Consulting und als Unternehmens­berater, Trainer, Lektor und Fachbuchautor international tätig.

Art der Präsentation:

Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Checklisten, Gruppen­arbeit, Verhandlungs­simulation (auf Wunsch mit Video-Feedback), Diskussion, Seminar­unterlagen

Ihr Nutzen:

Ein Live-Online-Training ist ein interaktives Online-Seminar, das live in einem virtuellen Seminarraum stattfindet. Sie sehen und hören live die Präsentation des Trainers. Dazu können Sie jederzeit Fragen stellen, Kommentare abgeben und mit den anderen Teilnehmern und dem Trainer diskutieren. Beispiele, Übungen und weitere interaktive Formate ergänzen je nach Thema die Präsentation und machen das Online-Training abwechslungsreich, lebendig und motivierend.

Mit einem Live-Online-Training der TAW bilden Sie sich ortsunabhängig weiter – bequem, kostengünstig und effektiv.

Teilnehmerstimmen:

  • „Herr Weigel ist kompetent, locker und kann sehr gut unterrichten. Perfekt!”
  • „Es war ein sehr gutes Seminar, vielen Dank!”
  • „Sehr gute Präsentation, viele Beispiele aus der Praxis – empfehlenswert!”

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.