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Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de
Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal
Tel.: 0202 / 7495 - 0
Fax: 0202 / 7495 - 202
taw-wuppertal@taw.de
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Alternativ-Termin
21.-22.04.2021 - Wuppertal
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Souverän verhandeln im Einkauf
- Konstruktiver Dialog mit Lieferanten
- Erfolgreiche Gesprächsführung
- Strategien für spezielle Verhandlungssituationen
Anmelde-Nr.: 50880119W1 |
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Mi, 6.10.2021 bis Do, 7.10.2021 |
Gebühr: |
EUR 1240,00 |
Zum Seminar
Souverän verhandeln im Einkauf
Einkaufserfolg sind Verhandlungserfolge. Denn auch in Zeiten von Internet, E-Mail und moderner Verfahren zur Lieferantenanalyse gilt: Die Beziehung zu wichtigen Partnern der Lieferkette entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt.
Wer dabei als Verhandlungsführer im Einkauf die Interessen des eigenen Unternehmens überzeugend vertreten möchte, benötigt ein breit gefächertes Repertoire für die Kommunikation mit den Lieferanten.
In diesem Training mit einem langjährigen Einkaufspraktiker optimieren Sie Ihre Rolle in Einkaufsverhandlungen:
- Sie erfahren, wie Sie durch konstruktiven Dialog langfristige, profitable Partnerschaften entwickeln.
- Sie informieren sich, wie Sie Verhandlungen mit Hilfe von Checklisten effizient vorbereiten.
- Sie perfektionieren Ihre Gesprächsführung und Ihr Repertoire an Reaktionsmöglichkeiten.
- Sie erleben, wie Sie unfaire Methoden abwehren und das Gespräch konsequent auf Ihr Ergebnis fokussieren.
- Sie erarbeiten Strategien für besondere Verhandlungssituationen, z. B. bei Monopolen oder in Performance-Gesprächen.
Seminarinhalt:
Souverän verhandeln im Einkauf
- Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen
- Daten und Marktinformationen sammeln
- Realistische Minimal- und Maximalziele klären
- Interessen des Verhandlungspartners analysieren
- Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
- Verhandlungsleitfaden und Checkliste
- Verhandlungsmethoden und -techniken
- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
- Das BATNA-Prinzip
- Die „harte“ Einkaufsverhandlung
- Analyse des eigenen Verhandlungsstils
- Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen
- Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
- Wie Sie ausloten, wie weit ein Verkäufer gehen kann
- Mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
- Was tun in festgefahrenen Situationen?
- Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe und wie Sie darauf reagieren
- Kommunikation und Körpersprache
- Das Kommunikationsquadrat
- Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
- Signale der Körpersprache verstehen
- Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?
- Verhandeln mit internationalen Lieferanten
- Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
- Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld
- Nachbereitung und Erfolgsanalyse
- Verhandlungsergebnisse sichern
- Schritte zur Umsetzung
- Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen
- Verhandeln mit Monopolisten
- Verhandeln in Oligopolmärkten
- Verhandeln in Einkäufermärkten
- Performance- und Zielvereinbarungsgespräche
- Verhandeln im Team
Teilnehmerkreis (m/w/d):
- Fach- und Führungskräfte mit Praxis-Erfahrung in Einkaufs- und Vertragsverhandlungen
- Einkaufsleiter, Gruppen- und Teamleiter aus Einkauf, Logistik und Materialwirtschaft
Ihr Seminarleiter:
Ulrich Weigel
war Bereichsleiter Einkauf und Vice COO der Leica Camera AG. Mehr als 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Industrie. Leitung globaler Beschaffungsprojekte. Führung großer Einkaufsteams. Heute Inhaber der PREX Consulting und als Unternehmensberater, Trainer, Lektor und Fachbuchautor international tätig.
war Bereichsleiter Einkauf und Vice COO der Leica Camera AG. Mehr als 30 Jahre Einkaufserfahrung in der Industrie. Leitung globaler Beschaffungsprojekte. Führung großer Einkaufsteams. Heute Inhaber der PREX Consulting und als Unternehmensberater, Trainer, Lektor und Fachbuchautor international tätig.
Art der Präsentation:
Kurzvorträge, Praxisbeispiele, Checklisten, Gruppenarbeit, Verhandlungssimulation (auf Wunsch mit Video-Feedback), Diskussion, Seminarunterlagen
Teilnehmerstimmen:
- „Herr Weigel ist kompetent, locker und kann sehr gut unterrichten. Perfekt!”
- „Es war ein sehr gutes Seminar, vielen Dank!”
- „Sehr gute Präsentation, viele Beispiele aus der Praxis – empfehlenswert!”
Teilnahmebescheinigung:
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminarinhalte.
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