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Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de
Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Fritz-Bauer-Str. 13
90518 Altdorf b. Nürnberg
Tel.: 09187 / 931 - 0
Fax: 09187 / 931 - 200
taw-altdorf@taw.de
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19.-20.05.2021 - Altdorf bei Nürnberg
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19.-20.05.2021 - Altdorf bei Nürnberg
Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
- Vorbereitung
- Gesprächsführung
- Preisargumentation
Anmelde-Nr.: 80880118W1 |
Ort: |
Altdorf bei Nürnberg |
Termin: |
Mi, 1.12.2021 bis Do, 2.12.2021 |
Gebühr: |
EUR 1240,00 |
Zum Seminar
Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
Niedrige Preise, Kooperations- und Problemlösungsbereitschaft lassen sich heute nur durch eine professionelle Einkaufstaktik erzielen. Wer als Einkäufer Preiserhöhungen abwehren und eigene Zielpreise durchsetzen will, muss in Verhandlungen mit Verkäufern eine aktive Rolle übernehmen.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, Preisgespräche mit Lieferanten professionell vorzubereiten und zielorientiert zu führen. Dazu werden interessante psychologische Aspekte und praxiserprobte Strategien für die Preisverhandlung vorgestellt und anhand von Beispielen aus der Praxis diskutiert.
Im Video-Training erhalten Sie ein unverfälschtes Feedback über Ihre Wirkung auf Gesprächspartner. In Rollenspielen trainieren Sie Gesprächstechnik, Einwandbehandlung und den Einsatz von Körpersprache und können so Ihre Ergebnisse in Preisverhandlungen nachhaltig verbessern.
Seminarinhalt:
Die erfolgreiche Preisverhandlung im Einkauf
- Erfolgsfaktoren des Verhandelns
- Strategie, Taktik und Stil in Verhandlungen
- Hartes Verhandeln versus Win-Win-Strategie
- Das Geheimnis wirkungsvoller Gesprächsführung
- Charisma: Mythos oder Handwerk?
- Souverän und selbstsicher beeindrucken
- Effektive Kommunikation in Verhandlungen
- Der erste Eindruck – sicheres Auftreten
- Verdeckte und non-verbale Botschaften
- Körpersprache zur Unterstützung der Strategie
- Gestik, Mimik und Haltung
- Offensive versus defensive Kommunikation
- Vorbereitung von Preisverhandlungen
- Das EVEREST-Modell: ein Leitfaden zur effektiven Verhandlungsvorbereitung
- Bestimmung der Verhandlungsposition
- Vorbereitung einer schlagkräftigen Argumentation
- Die Wahl der richtigen Verhandlungsstrategie
- Gesprächs- und Verhandlungsführung
- Die Weichen werden gestellt: die Gesprächseröffnung
- Wer fragt, der führt: richtig fragen in jeder Situation
- Aktives Zuhören zur Gesprächssteuerung
- Bewährte Argumentationstechniken für Einkäufer
- Abwehr und Angriff in Preisverhandlungen
- Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen
- Das richtige Verhalten in unangenehmen Situationen
- Souverän bleiben und mit Einwänden umgehen
- Unfaire Argumentationen und Tricks meistern
- Umgang mit Drohungen und Manipulationsversuchen
- Preisverhandlungen in der Praxis
- Besonderheiten der Preisverhandlung
- Der optimale Zeitpunkt für Preisforderungen
- Durchsetzen von Preissenkungen
- Abwehr von Preiserhöhungen
- Weg vom Preis – weitere Konditionen verhandeln
Teilnehmerkreis (m/w/d):
Facheinkäufer, Einkäufer und Junioreinkäufer, die Preisgespräche mit Lieferanten führen
Ihr Seminarleiter:
Dipl.-Kfm. Jan C. Laufs
ist Verhandlungsexperte und Partner bei La VeVe Investment. Er verfügt über mehr als 16 Jahre internationale Erfahrung in der Geschäftsleitung namhafter Unternehmen und Beratungen. Als Absolvent des Harvard Negotiation Executive Programs verbindet er seine Erkenntnisse und Erlebnisse aus der Verhandlungspraxis gekonnt mit der Theorie.
ist Verhandlungsexperte und Partner bei La VeVe Investment. Er verfügt über mehr als 16 Jahre internationale Erfahrung in der Geschäftsleitung namhafter Unternehmen und Beratungen. Als Absolvent des Harvard Negotiation Executive Programs verbindet er seine Erkenntnisse und Erlebnisse aus der Verhandlungspraxis gekonnt mit der Theorie.
Art der Präsentation:
Vortrag, Praxisbeispiele, Fallstudien, Diskussion, Rollenspiele mit Video-Unterstützung, Seminarunterlagen
Teilnahmebescheinigung:
Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahmebescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminarinhalte.
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