Aktuelle Information: Stufenweiser Start der Präsenzveranstaltungen ab dem 16. Mai. Details lesen Sie hier.

„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!

Live-Online-Training

Angebote professionell nachfassen

  • Anfragen qualifizieren
  • Erfolgreich akquirieren
  • Mehr Aufträge gewinnen

Anmelde-Nr.: 50990115W0

Ort:

Online-Seminar

Termin:

Mo, 6.7.2020 bis Di, 7.7.2020,
jeweils 9.15 bis 12.30 Uhr

Gebühr:

EUR 470,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich digitaler Seminarunterlagen)

Zum Seminar

Angebote professionell nachfassen

Kennen Sie das auch? Auf die Anfrage eines Kunden haben Sie ein Angebot erstellt und verschickt. Und dann warten Sie auf eine Reaktion, denn der Kunde hatte es eilig. Und Sie warten... und warten... und warten weiter... aber nichts passiert.

Wann sollten Sie ein Angebot nachfassen? Wie kann man einschätzen, wie groß die eigenen Erfolgschancen sind? Wann ist man aufdringlich, wann konsequent? Und wie geht man Nachfasstelefonate am besten an?

In diesem kompakten Live-Online-Trainng profitieren Sie von zahlreichen Tipps für ein effektives Angebotsmanagement:
  • Sie informieren sich, wie Sie den Prozesse der Angebots­verfolgung sinnvoll strukturieren.
  • Sie wissen, wie man mit typischen Einwänden der Kunden („der Wettbewerb ist günstiger”) routiniert umgeht.
  • Sie lernen, (Nicht-)Kaufsignale frühzeitig zu erkennen.
Das Ergebnis: Sie verbessern Ihr Zeitmanagement erheblich. Sie konzentrieren sich auf die erfolgversprechenden Angebote. Sie führen Nachfassgespräche fokussierter und überzeugender. Und Sie realisieren effektiv mehr Aufträge!

Seminarinhalt:

Angebote professionell nachfassen

  • Warum ist eine Angebotsverfolgung so wichtig?
  • Bestandsaufnahme: der typische Angebotsprozess im Schnell-Überblick
  • Entscheidungskriterien, um Anfragen, Angebote und die Angebotsverfolgung zu priorisieren
  • Vorbereitung, Ablauf, Abschluss: Wie gestalte ich ein Telefon zur Angebotsverfolgungs erfolgreich?
  • Typischen Einwänden routiniert begegnen: „zu teuer“, „der Wettbewerb ist günstiger“, „wir haben uns noch nicht entschieden“
  • Den Zeitaufwand für die Angebotsverfolgung minimieren: das Vorangebotsgespräch
  • Angebotsverfolgung als Prozess etablieren: Checklisten, Kontaktpunkte, Methoden, Zeitplanung
  • Besprechung konkreter Beispiele aus der Verkaufspraxis der Teilnehmer

Teilnehmerkreis (m/w/d):

  • Verkäufer, Vertriebs- und Servicemitarbeiter im Außen- und Innendienst
  • Mitarbeiter aus Vertriebsassistenz und Vertriebsunterstützung, die Angebote telefonisch oder schriftlich nachfassen
  • Existenzgründer, Inhaber von Jungunternehmen, Freiberufler und Selbstständige, die Angebote nachverfolgen

Ihr Seminarleiter:


Dirk Raguse
ist Trainer, Coach und Prozessbegleiter für die Themen Verkauf, Kommunikation, Führung und Motivation

Art der Präsentation:

Trainer-Input, Praxisbeispiele, interaktiver Gruppenaustausch, virtuelle Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, Erfahrungs­austausch, Seminarunterlagen

Ihr Nutzen:

Ein Live-Online-Training ist ein interaktives Online-Seminar, das live in einem virtuellen Seminarraum stattfindet. Sie sehen und hören live die Präsentation des Trainers. Dazu können Sie direkt oder über einen moderierten Chat kommunizieren, also Fragen stellen, Kommentare abgeben und mit den anderen Teilnehmern und dem Trainer diskutieren. Beispiele, Übungen und weitere interaktive Formate ergänzen je nach Thema die Präsentation und machen das Online-Training abwechslungsreich, lebendig und motivierend.

Mit einem Live-Online-Training der TAW bilden Sie sich orts­unabhängig weiter – bequem, kosten­günstig und effektiv.

Organisatorisches:

Für die Teilnahme am Live-Online-Seminar benötigen Sie einen Computer mit Internetzugang, einen aktuellen Webbrowser, einen Lautsprecher oder Kopfhörer und ein Mikrofon. Eine Webcam ist sinnvoll, aber nicht zwingend erforderlich. Die Handhabung der Technik ist intuitiv verständlich und wird zu Beginn des Online-Trainings noch einmal vorgestellt.

Etwa eine Woche vor dem Online-Seminar senden wir Ihnen per E-Mail die Zugangsdaten für die Teilnahme. Geben Sie bitte deshalb bei Ihrer Anmeldung Ihre E-Mail-Adresse an.

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.