Souverän verhandeln im Einkauf: mit Strategie und Biss Gesprächsziele erreichen

Vorbereitung von Einkaufsverhandlungen

• Mit moderner KI Marktinformationen und Daten sammeln
• Realistische Minimal- und Maximalziele klären
• Mit KI zum Kostenstrukturverständnis
• Ziele und Interessen der Gegenseite verstehen
• Marktmachtportfolio und Verhandlungsstrategie
• Verhandlungsleitfaden und Checkliste

Verhandlungsmethoden und -techniken

• Verhandlung gegen KI
• Verhandeln nach dem Harvard-Konzept
• Das BATNA-Prinzip
• Die "harte" Einkaufsverhandlung
• Der eigene Verhandlungsstil (Stärken-Schwächen-Analyse)

Praxistipps für kritische Verhandlungsphasen

• Die Gesprächsführung behalten oder zurückgewinnen
• Ausloten, wie weit Verkäufer:innen gehen können – KI-gestützt
• Zahlen, Daten, Faktion: mit betriebswirtschaftlichen Argumenten punkten
• Was tun in festgefahrenen Situationen?
• Manipulationen, Ablenkungsmanöver, verbale Angriffe: Wie Sie auf "Dirty Tricks" reagieren

Kommunikation und Körpersprache

• Das Kommunikationsquadrat
• Was Sie über Transaktionsanalyse wissen müssen
• Signale der Körpersprache verstehen
• Welcher Persönlichkeitstyp ist mein Gegenüber?

Verhandeln mit internationalen Lieferanten

• Was ist bei Global Sourcing zu beachten?
• Typische Fallstricke im interkulturellen Umfeld

Nachbereitung und Erfolgsanalyse

• Verhandlungsergebnisse sichern
• Schritte zur Umsetzung

Strategie und Taktik für spezielle Verhandlungen

• Verhandeln mit Monopolisten
• Verhandeln in Oligopolmärkten
• Verhandeln in Einkäufermärkten
• Performance- und Zielvereinbarungsgespräche
• Verhandeln im Team