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„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
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Ansprechpartner
Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de



Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

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Fax: 0202 / 7495 - 202
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Alternativ-Termine
13.-14.10.2020 - Altdorf bei Nürnberg 02.-03.11.2020 - Wuppertal

Verhandeln statt bestellen

Vom Sachbearbeiter im Einkauf zum kompetenten Einkäufer!

Anmelde-Nr.: 50880103W0

Ort:

Wuppertal

Termin:

Mo, 7.9.2020 bis Di, 8.9.2020,
jeweils 9.15 bis 16.45 Uhr

Gebühr:

EUR 1190,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Verhandeln statt bestellen

Die eigenen Einkaufsziele durch professionelle Kommunikation und geschickte Verhandlungs­führung zu erreichen, gehört zur Kern­kompetenz eines jeden Einkäufers. Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung.

Dieses Training bereitet Einkäufer darauf vor, als konstruktive Gesprächs­partner beim Verhandeln eine aktive Rolle zu über­nehmen: Mitarbeiter, die aus einer Sachbear­beitertätigkeit mehr und mehr in Verhandlungen mit Lieferanten treten, eignen sich hier das unverzichtbare Know-how an; Einkäufer mit Verhand­lungs­erfahrung optimieren ihre Gesprächsführung und erweitern ihr Repertoire um wichtige Facetten:
  • Sie lernen Strategien und Taktiken erfahrener Verkäufer kennen.
  • Sie entwickeln Gesprächs­techniken, um in allen Verhand­lungs­phasen kompetent zu (re)agieren.
  • Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Stand­punkte selbst­bewusst und ergebnis­orientiert zu vertreten.
  • Als professioneller Gesprächs­partner sind Sie so in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufs­ergebnisse zu erzielen.

Seminarinhalt:

Verhandeln statt bestellen

  • Wie stei­gern wir Einkaufs­er­folge durch psycho­lo­gisch richtige Verhandlungsführung?
  • Was sind die grundlegenden „Bausteine” eines Einkaufs­gesprächs?
  • Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Welche Verkäufer­typen gibt es?
  • Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Infor­mations-, Angebots-, Diskussions- und Abschluss­phase?
  • Wie nutzen Sie Verkäufer­aussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
  • Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
  • Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
  • So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
  • Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf

Teilnehmerkreis (m/w/d):

  • Mitarbeiter im Einkauf, die erfolgreich verhandeln und ihre Gesprächs­führung optimieren möchten
  • Nachwuchs­kräfte im Einkauf

Ihr Seminarleiter:

Klaus Weuffel
Kommunikations-, Verhandlungs- und Management­trainer im Trainings­institut IWP, ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainings­preis 2007, 2009 und 2011 in Bronze. Er begeistert seine Teil­nehmer durch besonders praxisnahe und lebendige Trainings­inhalte.

Art der Präsentation:

Kurzvortrag, Beispiele aus der Einkaufs­praxis, video­unterstützte Rollen­spiele, Gruppen­arbeit, Diskussion, Erfahrungs­austausch, Seminar­unterlagen

Zur Seminarreihe:

Unser Seminartipp zur Vertiefung:

Teilnehmerstimmen:

  • „Super! Ein sehr gutes Seminar mit Klaus Weuffel. Interessant, aufschlussreich und in sehr angenehmer Atmosphäre!”
    Manuela Gürtner, Interroll Engineering GmbH
  • „Praxisorientiert, viele Fallbeispiele, angenehme Seminarleitung: zwei sehr hilfreiche und inspirierende Tage!”

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

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