„Gut zu sein, reicht heute nicht mehr aus. Deshalb bin ich hier: Die TAW bringt mich
WEITER durch BILDUNG!“
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Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de

Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
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TAW Wuppertal
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Alternativ-Termine
11.-12.03.2021 - Altdorf bei Nürnberg 10.-11.05.2021 - Wuppertal 08.-09.07.2021 - Altdorf bei Nürnberg 13.-14.09.2021 - Wuppertal 19.-20.10.2021 - Altdorf bei Nürnberg 04.-05.11.2021 - Wuppertal
Verhandeln statt bestellen
Vom Sachbearbeiter im Einkauf zum kompetenten Einkäufer!
Anmelde-Nr.: 50880107W1
Ort: |
Wuppertal |
Termin: |
Do, 28.1.2021 bis Fr, 29.1.2021 |
Gebühr: |
EUR 1190,00 |
Zum Seminar
Verhandeln statt bestellen
- Sie lernen Strategien und Taktiken erfahrener Verkäufer kennen.
- Sie entwickeln Gesprächstechniken, um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu (re)agieren.
- Sie erleben zahlreiche Ideen aus der Praxis, um Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten.
- Als professioneller Gesprächspartner sind Sie so in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufsergebnisse zu erzielen.
Seminarinhalt:
Verhandeln statt bestellen
- Wie steigern wir Einkaufserfolge durch psychologisch richtige Verhandlungsführung?
- Was sind die grundlegenden „Bausteine” eines Einkaufsgesprächs?
- Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers
- Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis
- Welche Verkäufertypen gibt es?
- Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Informations-, Angebots-, Diskussions- und Abschlussphase?
- Wie nutzen Sie Verkäuferaussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?
- Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Lieferbedingungen und Serviceleistungen verhandeln
- Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
- Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durchschauen und darauf zu reagieren
- Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
- So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
- Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschlusstechniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
Teilnehmerkreis (m/w/d):
- Mitarbeiter im Einkauf, die erfolgreich verhandeln und ihre Gesprächsführung optimieren möchten
- Nachwuchskräfte im Einkauf
Ihr Seminarleiter:
Kommunikations-, Verhandlungs- und Managementtrainer im Trainingsinstitut IWP, mehrfach ausgezeichnet mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis
Art der Präsentation:
Zur Seminarreihe:
- Verhandeln statt bestellen II
14.-15. Juni 2021 in Wuppertal – mit Klaus Weuffel
20.-21. Oktober 2021 in Altdorf – mit Haiko Schlund
Teilnehmerstimmen:
- „Super! Ein sehr gutes Seminar mit Klaus Weuffel. Interessant, aufschlussreich und in sehr angenehmer Atmosphäre!”
Manuela Gürtner, Interroll Engineering GmbH - „Praxisorientiert, viele Fallbeispiele, angenehme Seminarleitung: zwei sehr hilfreiche und inspirierende Tage!”
Teilnahmebescheinigung:
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