„Erfolg zu haben heißt, anderen einen Schritt voraus zu sein. Deshalb bin ich hier. Die Akademie für Einkauf und Logistik bringt mich
WEITER durch BILDUNG!

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Dipl.-Ök. Simon Oesterwalbesloh
Tel.: 0202 / 7495 - 303
Fax: 0202 / 7495 - 228
simon.oesterwalbesloh@taw.de


Veranstaltungsort
Technische Akademie Wuppertal
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

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Alternativ-Termine
15.-17.03.2017 - Wuppertal 18.-20.09.2017 - Altdorf bei Nürnberg

Verhandlungstraining für den Einkauf

  • Schauen Sie der Gegenseite in die Karten!
  • Praxis-Übungen mit parallelem Training für Verkäufer

Anmelde-Nr.: 50880029C7

Ort:

Wuppertal

Termin:

Mi, 15.3.2017 bis Fr, 17.3.2017,
jeweils 9.00 bis 16.30 Uhr

Gebühr:

EUR 1490,00
(mehrwertsteuerfrei, einschließlich Seminarunterlagen, Pausengetränken und Mittagessen)

Zum Seminar

Verhandlungstraining für den Einkauf

Auch wenn Fax und E-Mail allgegen­wärtig sind, auch wenn das Internet die Markt­transparenz immer weiter erhöht, auch wenn Sie umfassende Verfahren zur Wett­bewerbs- und Lieferanten­analyse einsetzen: Die Beziehung zum

Lieferanten

entscheidet sich noch immer im persönlichen Kontakt des Einkäufers zu seinem Gesprächs­partner.

Einkaufserfolge sind Verhandlungs­erfolge. Und sie „fallen nicht vom Himmel”, sondern sind das Ergebnis von Erfahrungen. Sie lassen sich daher erproben und trainieren. In Verhandlungen gilt es, kontaktstark aufzutreten, belastbare Beziehungen zum Lieferanten aufzu­bauen, zielgerichtet zu

argumentieren

und so Lösungen zu erarbeiten, die aus der Sicht des eigenen Unter­nehmens möglichst optimal sind.

In unserem

Training

lernen Sie die zentralen Elemente effektiver

Gesprächsführung

im Einkauf kennen. Durch konkrete Praxis­übungen stärken Sie Ihre Fähigkeit, sie mit Ihrer eigenen Persön­lichkeit in der Verhandlung um­zusetzen. Dazu gehört auch, die Entscheidungen des Einkaufs im eigenen Unter­nehmen über­zeugend zu vertreten.

Parallel bieten wir ein Verkaufs­training für den Außendienst an. In gemeinsamen Übungen trainieren Sie, die erarbeiteten Gesprächs­strategien in konkreten Verhandlungs­situationen mit Lieferanten erfolgreich einzusetzen.

Seminarinhalt:

Verhandlungstraining für den Einkauf

  1. Der Einkäufer in der Verhandlungsrolle
    • Klärung der eigenen Verhandlungs­position: zwischen Macht und Ohnmacht?
    • Rollenbewusstsein und zielführende mentale Einstellung
    • Wie kann ich Interessen durchsetzen und trotzdem flexibel bleiben?
    • Gesprächsvorbereitung

      und strategische Zielausrichtung
    • Wege zum selbstsicheren Kontakt: wie steuere ich mein persönliches Verhalten?
  2. Zielorientierte Gesprächs- und Verhandlungs­steuerung
    • Standpunkte und Interessen sicher vertreten
    • Elegante

      Fragetechnik

      en: so lassen sich Spielräume ausloten
    • Aktives Zuhören: nicht freundliche Geste, sondern strategisches Verhandlungs­instrument
    • Nutzenargumentation: was überzeugt den Lieferanten wirklich?
    • Abschlusstechniken zur Auftrags­vergabe
  3. „Beraten und verkauft”: schwierige Situationen im Gespräch
    • Unterschiedliche Verhandlungs­modelle in der Praxis
    • Tricks und Taktiken der

      Verkäufer

      und wie man ihnen begegnet
    • Preisverhandlungen und Preispoker
    • „Wie lange sind Sie schon in der Branche?”: unfaire Angriffe und Manipulations­versuche
    • „Da müssen Sie sich aber jetzt entscheiden”: der Umgang mit Killerphrasen
    • „Was haben Sie denn da gekauft?”: Interessen­konflikte im externen und internen Kontakt
  4. Praxisfälle aus der täglichen Arbeit der Teilnehmer mit ausführlichen

    Übungen

Teilnehmerkreis (m/w):

  • Einkäufer und Facheinkäufer mit Verhandlungs- und Entscheidungs­kompetenz
  • Nachwuchskräfte im Einkauf

Ihr Seminarleiter:

Lars Heemeier
ist Managing Partner der Unternehmens­beratung bp-partners und Spezialist für Verhandlung und Kommunikation. Er verfügt über langjährige Praxis­erfahrung als Geschäfts­führer sowie als Einkäufer und Verkäufer in der Industrie.

Art der Präsentation:

Trainer-Input, Praxisbeispiele, Einzel- und Gruppen­arbeit, Übungen mit dem parallelen Verkaufs­seminar, video­unterstützte Rollen­spiele mit Feedback, Diskussion, Seminar­unterlagen

Info:

Parallel bieten wir ein Verkaufstraining für den Außendienst an. In gemeinsamen Übungen trainieren Sie, die erarbeiteten Gesprächsstrategien in konkreten Verhandlungs­situationen mit Lieferanten erfolgreich einzusetzen.

Teilnahmebescheinigung:

Sie erhalten eine qualifizierte Teilnahme­bescheinigung der TAW mit detaillierter Auflistung der vermittelten Seminar­inhalte.

Melden Sie mehr als eine/n Teilnehmer/in zum selben Seminartermin an, machen wir Ihnen das folgende Angebot:

10 % Nachlass auf die Seminargebühr für den zweiten Teilnehmer,
20 % Nachlass auf die Seminargebühr für jeden weiteren Teilnehmer.

Bedingung ist, dass die Rechnungs- bzw. Firmenanschrift identisch ist. Die Seminarsparaktion ist nicht kombinierbar mit anderen Nachlässen.
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